近月新盤市場銷情十分理想，以800萬元以下細價單位最搶手，逾千萬元中價單位去貨速度明顯較慢，故發展商低調變陣，推出高成數按揭方案吸客，個別新盤按揭審批准則相對寬鬆，與俗稱的「呼吸Plan」相若。
由於發展商爭搶實力客源，相信對市場不會帶來負面影響。
維港滙II一按 最高樓價80%
資料顯示，11月份先後多個新盤推出高成數按揭方案吸客，例如由4大發展商合作發展的西南九龍維港滙II，日前公布銷售安排，首次以價單形式推售單位，首批70伙，另69伙招標單位，合共139伙，折實價最平749.97萬元入場。
特別之處是，發展商提供最高樓價80%一按及最高樓價25%備用二按（一按、二按合共最高80%）。而一按及二按付款方案，均設首兩年免息免供。第3年按揭利率為P減2.5厘（P為5厘），第4、5年利率以P計，其後全期P加1.5厘，按揭年期最長為25年。
另外，中洲置業旗下沙田星凱．堤岸，10月推售以來銷情頗理想，1個月累售逾810伙。根據EPRC經濟地產庫資料顯示，截至11月30日，暫錄726宗成交，當中有388宗（53%）為1,000萬以下細單位。
發展商為催谷餘下單位銷情，日前推出全新付款優惠吸客，指定2房及3房單位，提供成交金額75%一按安排，並由指定財務機構提供，首年免息免供，第二年息率為最優惠利率減3.1厘（P以5.5厘計，實質利率2.4厘），其後為P。此類一按付款方法，買家最高可享13%折扣優惠。
區內代理指出，2、3房造價逾1,000萬元，按揭成數僅為50%，所以發展商提供75%一按借貸對置業人士有一定吸引力。
事實上，除了上述兩個熱賣中的全新盤外，坊間不少餘貨項目也有推出「呼吸Plan」吸客，例如恒地 （00012） 旗下尖沙咀凱譽，發展商可直接貸款最高85%，而且首3年免息免供，第4、5年利息P減1厘，其後全期P加1厘，借貸成數及供樓期相對較長。
吸納實力換樓客 撻訂機會微
據了解，俗稱「呼吸Plan」的高成數按揭方案，最盛行時期是2016至2018年，當時大批納米單位推售，發展商推高成數按揭吸納實力相對較弱的購買力，到項目入伙後出現不少撻訂個案。
不過，今時今日發展商重推「呼吸Plan」吸納對象則是實力較佳的換樓客，主要是售價逾1,000萬元以上的2、3房單位，這類單位未能受惠林鄭Plan（即1,000萬元以下住宅可造8成按揭；而800萬元以下物業可造9成按揭），故發展商推出相關優惠吸客，相信這類客源撻訂機會極微。
撰文 : 唐榮
欄名 : 專家樓論