2021-08-31
經濟日報
差餉物業估價處公布私樓樓價指數，一向比實際二手樓價滯後。通常樓價破頂之際，二手樓市一般會轉入好淡拉鋸局面，當有利淡消息發布時，個別業主若急於套現，此時遇到實客還價，大多願意稍作讓步。
例如成交期互相遷就，甚至乎減價成交也有可能，這可能是因為當時沒有其他買家出價競購，又或者你是唯一肯遷就交吉期的買家。
有朋友問，為甚麼遷就成交期也可以成為賣方減價的誘因？以近期移民人士賣樓為例，有些移民為了趕及銜接子女海外學校入學日期，又不打算麻煩在港親朋代為完成交易，難得遇買家有實力可在較短時間內完成交易，賣方多願意略減成交價以促成交易，以免蹉跎時間。
同樣是移民賣樓，也有一些賣方因為現時工作合約在身，需要繼續在港多住幾個月打點，考慮與其另覓地方短租數月，不如和買家商議較長的成交期，可免卻搬屋及另租單位的煩瑣手續，故減低成交價以示補償買家，所以置業人士若然不急於收樓自用，隨時有機會買平啲。
參考市場成交數據
事實上，業主賣樓動機不一而足，也包括商舖寫字樓廠房等物業。例如近期某家族不斷沽售旗下商舖廠房，據聞多有折讓，資深行內人更指其中部分物業是遠低市價脫手，以致接貨的投資者可以即時在市場轉售獲利。
二手住宅方面，其實也有一些樓盤成交價一直比較附近相若樓齡樓盤呎價有明顯折讓，原因可能是大廈保養欠佳，以致外觀比鄰近同齡物業明顯殘舊，導致賣方不得不平售，筆者曾見過有買家買入單位之後，積極推動業主法團進行大廈大維修，將大廈外牆及渠管全部翻新，結果令大廈外貌煥然一新，樓價此後反升超越鄰近物業。
一般人畢竟買樓經驗不多，尤其是首次置業上車客，對交易手續和理性議價欠缺認識，為免吃虧，做置業決定前宜多作比較，參考市場成交數據，能事先做足功課，自然可以看準時機，手到拿來，以合適價錢買得心儀樓盤。
撰文 : 柯興捷 富山地產行政總裁