2021-04-08
經濟日報
筆者和朋友聚會晚飯，席間其中兩位朋友都有飼養寵物，都是同一品種的狗隻，狗齡分別為九個月及六個月，但是，九個月大的狗隻，在大小二便方面不能夠定點處理，另外一隻只有六個月大的狗隻，在很早的時候已經能夠定點處理自己的糞便。
第一位的朋友非常煩惱，原因是在起初的時候不夠耐性去訓練狗隻，最後選擇放棄，但是這個結果換來長久的煩惱；另外一位朋友在訓練狗隻時也遇到同樣的事情，但是他選擇耐性地訓練狗隻，最終能夠成功，堅持換來日後安枕無憂的日子。
地產代理行業的前線員工為何流動性這麼大，主要的原因和上述的例子有些相同，有很多前線主管耐性不足，急不及待在員工半桶水的情況之下工作，最後換來這個組別的主管經常營業額不達標，連鎖效應，前線員工亦出現同樣的命運，在日後做生意的時候經常都半途而廢，功虧一簣！
交易過程 新樓盤相對簡單
在新樓盤和二手樓的工作上，地產代理比較喜歡做新樓盤，原因是工作相對容易，不用花時間預約業主，在交易的過程中又有發展商的員工作詳盡的講解，地產代理亦減省了很多文件上的處理，相比起二手樓，處理過程及複雜性都較為簡單。
作為買家究竟喜歡新樓盤還是二手樓盤呢？答案很簡單，百貨撞百客。買新樓盤的買家，通常都是喜歡單位不用花太多精力及時間去裝修，而且發展商會附送全新的廚具及新穎的電器產品，發展商亦會提供按揭優惠及二按等安排，令部分買家在首期不足夠之下都能夠上車，再加上新樓的樓底通常都比較高，可以高空發展變相增加可用面積，而且大部分的管理都付設有禮賓司服務等。
當然，二手樓宇都會有大量的捧場客，最大的原因是大部分的二手樓宇和同區同類型的新樓盤比較，價錢會有大幅度的折讓，所以有很多買家寧願選擇門檻較低的二手樓宇。筆者認為無論購買新樓盤還是二手樓，最重要是根據自己的購買能力選擇心頭好。
撰文 : 廖偉強 利嘉閣地產總裁