新盤市場近日出現不少甚靈活的付款方案，過去有稱為呼吸PLAN的付款方法，識得呼吸就能借錢買新樓，今時更多客製化，像有遷就中港商人的財務調度、有方便未來身份轉變等計劃。
山頂超豪宅巨額一按 最吸睛
其中最為吸睛的是，有亞洲樓王之稱的山頂超級豪宅MOUNT NICHOLSON，日前有中港商人以逾4.9億元購入項目3期8樓C室，面積4,266平方呎，呎價114,906元。特別之處是，發展商向買家提供5年期的一按貸款，最高為樓價80%，即約3.9億元。首兩年息率為P減2.75厘（P為5厘，即實際供樓利率2.25厘），第3年為P，其後為P加2.75厘，而且申請人毋須通過壓力測試。
有銀行界人士指出，此方案十分吸引，首2年息率與普通按揭一樣吸引，即使第37個月開始利率達7.75厘，仍比坊間不少財務公司10至15厘吸引，而且借貸金額也十分高，相信坊間難有財務公司能批出如此巨額的貸款。
他坦言，近一、兩年財務公司對內地客的借貸相對審慎，即使持有超豪宅單位也不會輕易批出貸款，即使優質客戶，財務公司也會聯手貸款，分攤風險。例如山頂倚巒有洋房便出現由6家財務公司聯合借貸的個案，故是次MOUNT NICHOLSON超高成數借貸，可謂坊間罕見。
其次，另一個超級豪宅東半山CENTRAL PEAK，則推出先住後付方案吸客，同樣是超級豪宅極罕見的促銷手法。
項目以招標形式推售，發展商提供最長1,188日、即逾3年特長成交期，兼可先住後付，如買家119日內繳付5%樓價並通過發展商審批，即可進駐超級豪宅。不過，提早入住期內不可出租單位，與坊間其他項目的先住後付稍有不同。
「置安心2.0」 助買家慳稅
另一方面，近日有發展商甚至抄早年的「置安心房屋計劃」吸納已移民來港的內地客。土地註冊處資料顯示，大埔海日灣II 10座高層J室，實用面積810平方呎，屬於3房間隔，剛登記以約76.3萬元租出，業主為發展商億京發展。據了解，發展商並不是將項目轉賣為租，而是推出全新「現有租客置業易」優惠，租客先支付樓價8%現金作租樓的按金，然後以年繳方式交租，每年租金為樓價6%，若果租客住落認為單位舒服好住，15個月內向發展商提出購買單位，所繳交的租金100%回贈，用作支付樓價尾數。
若買家42個月（3年半）內決定購買單位，所支付的租金，可有75%回贈作買樓之用。概念與政府當年計劃推行的「置安心房屋計劃」相類近，政府當年計劃回贈淨租金的一半作為資助。
據了解，發展商之所以推出「置安心房屋計劃」2.0版本，主要針對近年政府推出的種種樓市辣招，包括DSD、BSD等。例如剛移民來港的「新香港人」還差2、3年便可獲永久居民資格，則可以選用這個先租後買的方案入市，節省高達樓價30%辣稅。
總括而言，在疫情影響下，發展商希望守穩售價，多會提供靈活付款方案吸客，對置業人士而言，算是一個好消息。
撰文 : 唐榮