2020-12-17
經濟日報
政府的補就業計劃在11月尾完結，估計失業率在未來的時間將會繼續上升，加上第4波疫情的出現，導致限聚令收緊，各行各業的老闆所面對的困難會百上加斤。
地產代理行業在疫情之下尚算幸運，今年的二手成交比對去年上升接近兩成。不過，一手成交受到疫情不斷爆發的影響，使到發展商推盤的步伐減慢，整體的成交較往年下跌超過一成。
政府在新一份施政報告當中，唯一能刺激房地產交易的措施，就是撤銷工商舖物業的雙倍印花稅，在這個立竿見影的措施之下，工商舖的交投明顯轉旺，讓地產代理在生意困難當中見到光明，同時給予部分工商舖業主可以利用出售物業來解決財務困境的機會。
工商舖撤辣 代理生意見光明
地產代理的功能容易給客人一個錯誤的印象，就是工作簡單輕鬆，只需帶客人睇樓就可以促成交易；故此有部分業主及買家，認為這樣簡單的工作，是否值得付予高昂的佣金費用。筆者認識曾經不願意付出佣金費用的業主和買家，有業主向筆者說明自行放盤便可以，就嘗試自己在市場放盤，結果來自買家的直接查詢卻是寥寥可數。再者，當有買家願意查看物業時，要求業主提供物業基本查冊資料，業主當然也沒有準備，事後要花費大量時間才能提供；而客人要視察物業的時候，業主又擔心他的來歷，最終難以互相接合得到。
在買家方面也有類似情況，市場上業主自行放盤的數量極少，在盤源限制下，難以比較其他單位及價錢，而買家想取得更多物業的基本資料時，過程中同樣困難。在談判過程中，沒有中間人平衡雙方的利益，談判變得不容易，最終都是失望而回。
其實，地產代理的工作殊不簡單，每天需要花大量的時間去了解業主的放盤動態及更新買家的入市步伐，也要投放大量資源在廣告宣傳上，兼且風雨不改及日曬雨淋去為客戶提供服務。為了確保買家的利益，必須做足查冊的工作，還要提供大量的資訊，供買家及業主作為比較；更重要的是在談判時平衡雙方面，防止出現衝突，盡量將買賣雙方的意願及利益差距拉近，直至達成交易為止。
撰文 : 廖偉強 利嘉閣地產總裁