藍田滙景花園一個套3房單位以1,470萬元沽出，呎價逾2萬元，售價和呎價均創新高，促成這宗成交的代理苦心經營，馬拉松式策略，緊貼與賣方接觸10多年。
92年220萬購 現售1470萬
上述破頂單位為12座高層戶，坐擁超級無敵靚景，屬樓王質素，另主人房為大窗戶。據悉，原業主屬一手業主，早於1992年以220餘萬元購入單位，初初兩年是自住，及後單位一直作收租用途，過去多年，該代理鍥而不捨游說業主賣樓，惟業主不捨得放售單位，直至去年第四季，適值樓價高企，終打動芳心，業主終於肯放售，當時開價1,500萬元，放盤大半年減30萬元，以1,470萬元沽出單位。
區內代理坦言，此類優質單位可遇不可求，能享有靚景單位不多，因為要25樓以上才享有此無敵大海景，再者此類樓王戶大部分屬用家主導，基本上長期缺盤，沽出此單位後，市場再沒有同類級數放數，即使有放盤層數比上述破頂單位低幾層，然而叫價介乎1,400萬元至1,500萬元，絕對進取價。
破頂價單位往往銀行估唔不到價，所以這類單位的準買家通常是知音人，基於「買心頭好」才一擲千金，願破頂價接貨，上述破頂戶新買家為屋苑街坊客，對屋苑有一定認識，深知哪類的優質戶。
目前逾千萬元樓價單位，最高可造5成按揭，就以樓價1,470萬元為例，5成按揭即可借735萬元，連同釐印費等至少約800萬元方可入場，加上估價不足，要多付首期，非實力派準買家也難問鼎心頭好單位。
撰文 : 蘭茜
欄名 : 樓市放大鏡