2018-03-29
明報
【明報專訊】在政府未推出任何辣招，甚至買新樓樓花都不用即時付印花稅年代，當買家付了訂金買入了新樓樓花後，物業代理就會對他們說，有潛在買家有興趣給予5%賺價買他們新買的單位，大多數買家都不會接受；不過，仍然有一些買家打算賣走，但物業代理又會說那些潛在買家已經買了另外一個單位。
樓市變質 有熟成期沒收成期
其實，有沒有潛在買家都沒有人知道，物業代理這樣做只不過是保險行為，萬一樓市下跌，物業代理就可以對那些業主說早已叫他們賣樓，可惜他們不賣，現在樓價下跌，只能怪業主們太貪心，與物業代理當初叫他們買樓無關，物業代理就可以甩身。雖然這個時代已經過去，但對物業代理反而有利，他們連搵下手買家這個動作也毋須做，代之而起的就是不斷唱新高來證明買樓的人做了正確決定，之外，還可以吸引新買家入市。
有物業代理叫我賣樓，佢話係時候收割，他可能不知道，物業市場已經質變，變成了一個只有熟成期，沒有收割期的樓市。由於有高昂辣招稅，一般業主都不會收割，除非他們的資金不足，否則，在任何情况下都毋須賣樓。簡單來說，「無錢收割，有錢長揸」。不過，物業代理最怕並不是樓市質變，而是量變，成交不斷萎縮，很容易出現物業代理的冰河時期，所以有物業代理領導話，現在樓市不是播種期，而是收割期，我相信就是這個原因。
代理不斷唱新高 催谷入市
其實物業代理毋須叫業主收割，而是不斷唱新高，一定有不合資格的人追價入市，樓市總會有下跌的一日，屆時，莫講話收割，就算要賠錢都會賣樓，物業代理只需要忍受片刻，就會有一個更美好的明天。不過，我亦明白，今日叫你收割，如果業主唔肯，他日樓價下跌就千祈唔好怨物業代理，其實，這個擔心是多餘，買樓的人都知道後果是由自己承擔，正所謂食得鹹魚抵得渴，香港業主是很有吉士的。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]