2018-03-26
明報
【明報專訊】最近重看「三國」，主要的原因是當中有很多兵法都是值得借鏡的，魏、蜀、吳「三國鼎立」，三方都不斷在思考如何吞併別國的同時又不能顧此失彼，要搶先一步思忖計謀，早着先機，成為最終的大贏家。類似的局面其實又何止出現於三國時代，現今地產代理的競爭同樣非常白熱化，在競爭的過程中，特別是在新盤市場，如何融入類似的兵法致勝，用人海戰術還是用精兵策略？都是值得思量的。
「三國」當中有很多人物都是非常出眾的，但當中亦不乏很多失敗的例子，他們主要都是敗於這一個字——Arrogant，傲慢及自大是在戰場上的一個重要的致命傷，筆者在行業中，亦見過無數出色的地產從業員敗於這個字之下，所以筆者經常有一句口號提醒公司內的成員，就是「低調做人、高調做事」。
有些政府的高官，可能身居要職久了，高高在上的身分及環境令其目光及看法與市民大眾漸行漸遠，有些觀點於市民眼中難免「離地」，如果沒有謙卑的心態去包容及聽取市民或行業專家的意見，一意孤行，很容易就做錯決策，引致嚴重後果。
發展商有條件將價格「舞高弄低」
最近，政府開始又研究出招去管制新盤的銷售手法，主要的原因是很多發展商囤積貨尾，特別是豪宅的新盤，寧願丟空慢慢賣，因為隨年月升幅的樓價足以抵償息口的成本。為何發展商有這樣的條件控制市場？主要是二手市場沒有競爭條件，多年來受制於辣招，形成買家的流向轉向新盤市場，在沒有任何競爭壓力之下，發展商自然有條件將價格舞高弄低，這些就是政府當年「一子錯」而引致的局面。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]