新一屆財政預算案早前公布後，當中的樓市政策已塵埃落定，因而大大減低早前市場對於政策的憂慮，刺激新盤市場再度活躍。
多個發展商積極部署推出新盤項目應市，其中位於將軍澳區的大型新盤項目更於上周六、日合共發售750伙單位，令樓市氣氛持續升溫。預期本月在新盤銷情理想的帶動下，一手及二手市場將會百花齊放。
整齊服飾 代理基本
對於地產代理而言，要在眾多同業競爭者之中突圍而出，搶佔這個黃金機遇並不容易，但筆者認為一個專業的形象能為生意帶來正面的幫助。由於地產代理是提供專業服務的行業，而每宗買賣交易動輒數百萬至過億元不等，所以客人對代理的印象非常重要，而良好的外觀衣着，會增加客人的信任度，做事會事半功倍。而筆者從事地產代理超過30年，整齊服飾的形象從不間斷，這就是作為一位專業地產代理之基本，如能夠再結合專業及優質的服務，成就出色的成績並非難事。
對待客戶勿以貌取人
社會上將工人分為白領與藍領階級，白領階級是指提供腦力勞動，藍領則指提供體力勞動的工作者；前者主要是從事行政工作、管理人員及專業人士等，他們多數是以腦力及管理而獲得報酬，而後者主要是從事生產工作者，多數是以體力來獲得報酬。由於兩者的工作性質不同，所以在工作服飾上也有差別，白領要顧及專業形象，所以多數是恤衫及西裝的服飾。相反，藍領因為要方便工作，所以服飾比較樸實，以工作服及便服為主。
從事銷售工作的營業員會歸納為白領的一員，正因為先敬羅衣後敬人的原因，他們與客人會面時會選擇男士穿西裝打領呔，而女士穿着端莊的服飾，藉着專業的形象而提升客人對自己的信心，增加促成交易的機會；相反，如果以隨意的便服去作推銷，生意的成功機會就大打折扣。表現出專業形象是營業員的責任，但這個觀念卻不能放諸於我們的客人之上，尤其是現時很多內地富豪都不能從外表就能判斷出來的，所以作為地產代理更加不可以貌取人的態度工作，否則會損失很多促成生意的機會。
撰文:廖偉強 利嘉閣地產總裁
欄名:大行觀點