2017-11-30
經濟日報
物以罕為貴這個營商道理一直貫穿在我們的衣、食、住、行等日常生活裏，誰也無法避免。其實只要產品質量好，限量發售這個招數永遠有效，而叫價當然可以高一點，有能力者仍會趨之若鶩，甚至愈貴愈多人留意。
有一間日本拉麵店，幾年前來香港開業，由於全港只此一家，故每天都大排長龍，生意非常理想，後來在同一條街開設第二間分店，同樣人山人海。不過當新鮮感日漸減退後，人潮亦隨之減少，但店主非常聰明，寧願將其中一間關掉，製造人潮，吸引更多人到來排隊「朝聖」。
限量發售招數 永遠有效
在我們的日常衣食住行當中，很多名車、時裝、手袋甚至波鞋，都經常會推出限量版發售，就是因為數量少，所以都能引來一眾粉絲，製造排隊人潮，這就是物以罕為貴的銷售手法。
在住方面一樣如是，筆者記得當年港島東區某些物業炒家，專門收集一些屋苑的海景單位，每當有業主放售，這些炒家就會接貨，直至市場上缺乏這些貨源，炒家便抬高價錢轉售，從中賺取更高的利潤。
看俏樓市 各區地王頻現
面積細小的香港卻居住着眾多的人口，土地供應一直是政府最棘手的問題，供應不足造成樓價不斷上升，長期高樓價衍生了很多社會及民生問題。近年來，政治爭拗不斷，令增加土地供應的機會更加困難，再加上不少內地發展商來香港加入競爭，令土地招標的價錢不斷遞增、屢創新高；以今年為例，就接續誕生了兩幅地王，樓價就是在這種種不同的因素下，而不斷被推升。
今年2月鴨脷洲豪宅地以168.6億元成交，帶動樓價至今累升約一成；剛剛長沙灣臨海地皮又以172.9億元售出，更取代前者成為新地王。每當有地王拍賣價創新高後，就會帶動整體樓價再上升，故筆者相信樓價仍有條件延續升勢。
最近幾年，政府持續推出樓市辣招，雖然可略為減慢部分買家的入市意慾，但更明顯的是嚴重窒礙了二手市場的流通量，變相造成「人為的供不應求」市況，在物以罕為貴的原則下，樓價又怎會不升呢？
撰文:
廖偉強 利嘉閣地產總裁
欄名: 大行觀點