新地（00016）今年賣樓大豐收，全年沽逾4,000伙在望，將創按年賣樓新高紀錄，套現金額逼近400億元，明年底前10盤列陣出籠，剛性需求支撑樓價再升5%。
新地副董事總經理雷霆接受本報專訪時表示，截至昨日，集團今年沽出約3,600至3,700伙，未來兩個月會多盤齊發，包括西九龍匯璽II、北角海璇及九肚山雲端，預計今年售出單位可突破4,000伙，套現金額將逾400億元，創集團歷史新高。
剛性需求強 料明年樓價升5%
今年新盤主導市場，截至昨日，一手樓成交量涉逾1.6萬伙，成交額超過2,000億元，雷霆預計，全年成交量逾1.8萬伙，成交額達2,200億元，量價均將破紀錄。
他相信一手主導情況會持續，由於辣招加上金管局的按揭成數限制，市場以用家為主，以首次置業成主導，加上剛需強勁，對一手市場較為有利。預計2018年住宅樓價將有約5%的溫和升幅。
他認為，剛性需求強勁，是支撑樓市的主因，香港有250萬個家庭，分支家庭的剛性需求強勁。「新婚率高，但不要忘記離婚率亦高，以全港250萬個家庭計，單單就0.5%的新增需求（分支），已經有1.25萬伙的需求。」他解釋剛性需求情況：「全港約48至50%屬私樓、30%屬公屋、20%屬租戶，假設2%出來買家已經有1萬戶，可見剛需強勁。」
他以晉海為例，項目全部買家均屬用家，部分東九客、將軍澳客、公屋、租樓、港島東亦有，短短1個月內沽1,352伙。
除本地剛需強勁外，低息環境及中國經濟增長穩定，均是利好樓市因素；至於利淡因素，則包括地緣政治因素及加息等，但他相信，美國加息步伐緩慢，香港持續低息一段長時間，即使息口溫和上調，相信對本港樓市影響不大，認為利好因素會較利淡因素強大很多。
北角海璇 集團本年焦點樓盤
承接今年旺勢，集團明年乘勝追擊，明年底前將有10盤列陣出籠。除今年底前部署推3項目，包括西九龍匯璽II、北角海璇及九肚山雲端外，2018年將會推出7個項目，明年上半年推馬鞍山雲海1期（分層）、西半山巴丙頓山、大埔白石角項目及屯門景秀里1期；下半年則有元朗Grand YOHO第2期、PARK YOHO第2C期及馬鞍山雲海別墅（洋房）。
「集團在不同時期均有焦點樓盤（Signature project），10多年前是禮頓山、7至8年前是天璽，到今天是海璇。」雷霆對銷售海璇，採取惜售策略：「項目位置優越，擁有超過400呎的海濱長廊，遼闊的海景難以複製，是精心打造的極致豪宅。」他高度評價海璇。
而明年的焦點馬鞍山雲海，除分層戶外，亦提供別墅洋房，擁吐露港景致（針對市場），且間隔多元（針對買家），可說性價比高；另一焦點為白石角項目，該區已有一段時間沒新盤供應，項目將以提供同區少有的中小型單位為主，項目鄰近大學，可吸引學生、大學職員、講師等各類買家進駐，無論項目本身或會所，將會加入很多新一代年輕人元素。
（系列一）
撰文:
馮玉萍
報道系列: 發展商專訪系列