會德豐黃光耀認為,現時賣樓要突圍而出,不能單靠價格競爭,更強調軟性銷售,為打好品牌做好工夫。
設專頁推廣樓盤特點
地產市場發展商眾多,產品要成功突圍而出,不能單靠以往的傳統銷售手法強調價格競爭。
再者,現時樓價不斷創新高,作為發展商亦沒有太大誘因要減價賣樓。反而軟性的銷售手法,買家可能更為受落,舉例,集團早前在facebook成立「Wheelock Living」專頁,作為推廣的一種形式,最近集團推售的啟德新盤OASIS KAI TAK,其50米泳池為其賣點,便找了女飛魚歐鎧淳的游水點滴作分享。
他指:「生意一定要做,但有時太『Hard Selling』未必有直接效果,反而透過軟性的銷售,在準買家心目中留下良好的印象,變成未來的顧客。」
另外,現時企業須肩負起應有企業責任,故會德豐地產於去年成立「Wheelock Internship Program」,為有潛質的室內設計畢業生提供海外實習機會,今年將是第二屆,計劃為4至6名的大專院校生,提供實習機會。
「作為發展商,我們有很多相關行業的聯絡,故此我們決定成立這個計劃,幫助有興趣在室內設計行業發展的學生,提供寶貴實習機會,開拓他們的視野。」他說。