最近跟同行閒聊，其中一位從事中小型地產公司的代理面露愁容，細問之下知道他有位認識多年的街坊業主，當年第一宗二手樓生意正是由他一手促成，二人成為好友。
直至最近這位街坊業主想換新樓，希望再找這位代理促成美事，可惜中小型地產公司並沒有一手樓盤，苦無對策下，一宗美事被迫告吹。
一直以來，細行代理面對熟客想換新樓，一律行人止步，關係戛然而止，這是地產代理業界的恒常狀態。
再觀察目前市場環境，從近年土地註冊處登記數字可見，二手住宅成交宗數持續低迷，今年1月至8月平均二手住宅註冊量不足3,500宗，但地產代理從業員人數卻創下38,164人歷史新高，即約每11人才有1人「開到單」。面對市場改變，地產業界同行需要團結一致，加強凝聚力。中小型地產代理需要改變思維，在營商策略上不可完全忽略一手樓市場商機。
可以想像，未來3至4年私人住宅落成量將高達96,000伙，如果細行代理可以參與一手樓宇買賣，每個月成交宗數便可上升。不過，過往市場眾多一手樓宇買賣都被大行代理壟斷，細行難以取得發展商新樓銷售的委託權。
扭轉只賣二手樓劣勢
中小型地產代理即使積極改變思維，依然要面對最大難題：如何取得一手樓宇銷售代理權？香港地產代理商總會有見及此，決定成立「一手物業部」，直接向發展商申請委託權，各個中小型地產代理可透過總會取得委託權，增加售賣一手樓商機，扭轉過往多年來只能銷售二手樓的劣勢。
香港地產代理商總會成立一手物業部，目的就是希望幫助同行尋找更多商機，讓細行代理可以從銷售二手樓擴展至一手樓。雖然一手樓宇銷售目前在細行中所佔比例依然比較小，但綜觀目前形勢，大行代理的收入中，一手樓帶來的佣金便超過總收入的一半，利潤相當可觀。細行代理只要將二手樓市場延伸拓闊至一手樓市場，未來便可以擁有更靈活與樂觀的生存空間。
撰文:
謝順禮 香港地產代理商總會主席
欄名: 專家論市