2017-08-22
明報
【明報專訊】有很多人做生意，在面對各項成本增加始終不敢加價，因為他們擔心，即使加少少，都會流失部分消費者，他們大多是熟客，長遠計算，就會損失不少生意額。
不過，亦有人見生意理想，不斷加價，他們還會說「有糊唔食，罪大惡極」，其實，做生意各師各法，沒有錯與對的分別，最緊要是了解時勢，消費者的負擔能力，並不是一成不變，一本通勝睇到老的。
賣樓尾聲 可加價加推
最近荃灣有新樓盤推出，華懋全•城匯的入票情况理想，揸fit人吳崇武表示，如果入票情况繼續，將會在一個星期內原價加推所有單位，有了崇武兄這句話，入票量大幅飈升，甚至有機會成為歷來新樓盤收票王，有人不明白點解要預先張揚，入票成績理想應該在加推的時候加價，這樣做可以令到第一批買家不會撻訂，加價加推確是一個好辦法，但只適用於新樓盤接近售罄之時，尚餘小量單位的情况下才可以使用，並且要大幅加價，同時要多加佣金，在重賞之下必有勇夫，即使大幅加價物業代理亦有辦法找到買家，有確實成交就會令到已買該樓盤的人不會撻訂，這招叫做加價加得狠，樓價守得穩。
唧牙膏式銷售已成過去
我相信有很多人不同意我的說法，他們認為如果不是有法例規定，應該逐少逐少推出新樓單位，不斷將樓價推高，已買樓的人開心，地產商又開心，其實，這是很久以前在地產商財力不足的時候才會這樣做，因為即使逐少加價，總有一日市場沒有反應，到那時候地產商是否要減價促銷，如果減價後仍然不能夠刺激銷情，便會出現反效果，甚至令到已經買樓的人撻訂，現在即使政府取消有關法例，地產商都不會用這種唧牙膏式銷售方法，所以，我認為在銷情理想之下，原價加推可能是最好的銷售方法，不但可以滿足有需要的人，亦會贏得口碑，就算畀人話地產霸權，都只是一個有良心的地產霸權，我相信這將會是推銷新樓盤的新趨勢。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]