2017-08-02
明報
【明報專訊】當樓市有迹象向下調整時，有地產商會以睇好後市為理由而惜售，甚至索性封盤，但亦有地產商話樓市仍然有上升空間而加價，不過，同時亦增加優惠。唔需要太細心了解，都知道那些說加價的地產商其實是減價促銷，說加價其實是轉移大家注意力，而且又不能夠說地產商誤導，因為的確是加了價，但無論是加價抑或減價，那些地產商是有誠意將新樓釋放到市場，紓緩市場的需求，盡了地產商的責任，比那些惜售封盤的地產商好得多。
地產商做投地、起樓、賣樓的生意，最終目的就是賣樓，點解要惜售封盤？這種做法有違做地產商的目的。如果現在樓市虛弱，供應大於需求，再推出新樓不但自己有損失，而且會因為供應太多，而影響整個樓市，那時候惜售封盤還可以說得通，如果為了追求更大利潤而封盤，倒不如老實說是囤積居奇，但以現時情况，潛在供應量與日俱增，樓價就算唔向下調整，亦無力上升，地產商點解還要惜售封盤，這是我不明白的地方。
為更大利潤封盤 實為囤積居奇
有老友叫我不用明言，其實現在購買力不足，新盤很難去貨，所以有部分地產商不如以惜售為藉口封盤，待購買力積聚，樓價上升時再推出，在政府未知道樓價上升是供應不足時，地產商為了多賺而這樣做亦無可厚非，但如果知道未來3至4年有10萬個單位供應，唔趁現在賣樓實在說不通，更何况低息時期近尾聲，金管局又隻眼開隻眼閉，任由地產商提供八成半按揭，唔通利息上升，金管局收緊地產商的高成數按揭時，反而可以賣到好價？
亂開盤如自揭底牌 斷送購買力予對手
今日如果以睇好後市為由惜售封盤，他日就會有很大機會要減價促銷，反過來說，今日那些真的是減價促銷抑或是那些加價兼加優惠促銷的地產商，明日他們是潮流領導者，心無旁騖來睇那些今日封盤的地產商如何糾纏。
其實如果唔打算賣樓就千祈唔好賣，否則要用惜售來封盤即是自揭底牌，即是話畀對手知道，只要開價不高於他們的封盤價，購買力便盡歸他們所有，惜售封盤是否高明，做生意的人自己心中有答案。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]