2017-07-28
經濟日報
馬鞍山白石住宅地皮高價批出，表面上，促使放盤業主更為心紅，原來，有小部分業主反而肯傾肯減，務求早日沽出單位，換貨或套現離場。
翠擁華庭一個套3房單位，放盤多個月，原本開價800餘萬元，單位質素平平，雖叫價貼市，惟遲遲未獲市場消化，至上星期五白石住宅地皮高價批出後，再有準買家傾價，賣方即擴大議價空間，調減約40餘萬元，即獲準買家承接。
務求早沽單位換貨套現
區內前線坦言，白石賣地消息公布後，市場憧憬後市，無疑小部分業主會提價反價，甚至吊高買，但個別業主欲出貨，趁今次賣地利好消息沽貨，正如上述個案業主遇到實客即擴大議價空間。
另一個業主反而逆市減價，有代理通報，位處77區的天宇海一個套3房加多用途房單位，業主原本開價1,400萬元，及後主動調低叫價200萬元，至1,200萬元，減幅約14%。
事實上，一線屋苑、又或是高質素單位當然不愁客路，且能有好價條件，正如新港城一個高層海景2房戶，放盤數天即以550萬沽出，但若是三、四線屋苑，又或是質素稍遜單位，市場消化力較慢，要撞客。
馬鞍山一個低層套3房單位，放盤已多月，睇樓客只睇不還價，單位住了約20年多，內籠陳舊，所以該業主心中有數，故開價貼近市價，約1,200萬元，最新減多約100萬元，至1,100萬元，惟仍未能吸引準買家，該放盤業主認為單位尚有議價空間，視乎準買家的誠意。據悉，該業主打算換樓，故出貨意慾較高。
作為馬鞍山放盤業主，您又會怎樣部署？
撰文: 蘭茜
欄名: 樓市放大鏡