2017-07-25
經濟日報
2016年，新盤賣了16,793伙，平均半年售出約8,397伙。踏入2017年，新盤去貨速度相當高，半年達到9,818伙，表現更勝2016年。
如果以此推算，全年新盤銷售量可以衝高至近20,000伙水平，若達到這個銷量將較2016年增加17%左右。至於銷售金額更強勁，2016年新盤的成交總值是1,866億元，半年計是933億元，2017年上半年登記成交新盤總值達到1,334億元，同樣推算全年，理論上一手成交總值可以衝高至2,668億元，發展商套現將較2016年大增43%。
業界分析 發展商試新盤頂位
早前新盤市場暢旺，發展商勇於開價，不論是首次推出，又或持續加推，首次加推可以是較大幅度高於二手，持續加推則採用明顯漲價的模式，銷售成績大部分是賣清或接近售罄，直至近期，部分全新盤或者加推盤，首日銷售比率上似乎有稍稍不如前的狀況出現，一位業界這樣分析：「有發展商想試個高價，看看能否承接，這次應該可以說暫時試到新盤的頂位，並非大幅高開，市場都會盲目入市。」
「新盤上半年銷售理想，都谷了半年，總要唞唞吧！」他又說，那往後新盤的部署將如何？
昨日有多次加推的新盤，在加推定價上已相對保守，僅有輕微加幅，今日則有過去一段長時間熱搶的迷你新盤開價，在定價策略上會否不再進取呢？是否進取應該依其貼近或大幅高於二手或新盤作判斷。唐榮估計，「廣告式定價」的策略會出現，亦即揀選項目質素稍遜的1個單位，訂出一個相對便宜的價錢，能以較低的總價買市區樓，藉此重新吸引準置業者的注意力，至於平均價亦會避免大幅高於二手的情況出現。
長實吸金王 新地售1700伙稱冠
當然，亦有一個說法是發展商過去半年已取得理想成績，不急於賣樓套現，附表是《經濟日報》的統計，今年上半年住宅、商廈交投齊旺，最少5家發展商套現金額已突破100億元，其中長實以逾270億元成「吸金王」，新地售樓逾1,700伙稱冠。據統計，最少5家發展商今年出售的住宅及非核心物業，套現數字（已計算權益）逾100億元。突破百億大關的除了新地、長實、新世界及恒地外，還有會德豐地產。
正如上文所指，今年上半年售出1,300多億元新盤，如果今年是以去年銷售額為目標，兩者相差只是532億元，在餘下半年每個月僅需銷售不足百億元，理論上並沒有太大壓力，今年亦只有1月份一手成交不足百億元，所以發展商有能力進取式開價。唯一要考慮的應該是供應持續，過去數年每年賣出土地可建單位有增無減，將陸續推出市場，政府亦保持積極推地，基於貨如輪轉，發展商沒理由推超高價嚇退準買家。
撰文: 唐榮
欄名: 專家樓論