贏的秘訣 失分比別人少

12月9日，特首梁振英宣布不會競逐連任下一屆特首之職，市場好像掀起了一片希望，憧憬樓市加辣之路終可告一段落。 回顧梁振英上任近5年以來，其間辣招連年，先不評論其成效，但有一點可以肯定的，就是他真的為樓市下了不少苦功。 地產市場的樓價、成交及變化，是受制於息口、供應、政治及經濟等因素。香港房地產的興旺，主因是地少人多，兼且香港是國際大都會，滙聚精英人才，加上無論稅制、法制、管理、衞生及治安都在國際標準之上，所以樓宇廣受各地人士的歡迎，樓價更加是易升難跌。 性格作風 令其失分 面對高樓價這個民生最關注的問題，梁振英任內這些年，確實很努力在房屋政策方面做實事，而且他給予人的印象亦是一個非常勤力的特首，理應獲得很多的加分。但是，有一句說話是「贏的秘訣是失分比別人少」，正正是他的性格及作風，令不少市民認為是其失分的表現。 梁振英上任以來，致力增加供應，解決供求失衡的問題，是其房屋策略的得分所在；不過，只顧加辣遏抑交投，使購買力滯後，引發之後積壓的購買力爆發，使換樓鏈出現斷層，卻令他失分不少，並抵銷了之前的得分，結果得不償失。 地產代理 得分3竅門 聖誕將至，2016年又踏入尾聲，今年餘下的5個工作日，料樓市更趨淡靜。地產代理是一門競爭激烈的行業，無論市好市淡，市場上的那塊餅都不足以讓為數眾多的代理平均分配。 加上新的辣招推出後，成交的情況更為慘不忍睹，逾半數的代理都沒有開單，情況堪憂。 作為地產代理，我們也有自己的得分與失分之處，主要在於以下三方面：首先必須是「唔蝕」，一門生意如果經常蝕本，便沒法經營。其次是「唔輸」，行內競爭激烈，如果經常輸給同區對手，便很容易會被淘汰。最後是「唔反」，即是你的下屬或員工支持你的工作能力及責任，如果不能服眾，眾叛親離的後果，便沒有辦法可以繼續營運下去。 最後，希望仍在明天，預祝各讀者聖誕愉快、家庭溫暖。 撰文: 廖偉強 利嘉閣地產總裁 欄名: 大行觀點