2016-12-19
明報
【明報專訊】地產代理是一門競爭激烈的行業，無論是市好或市差，在代理人數眾多之下，生意額每人每月都難以平均分配！新的辣招推出後，成交的情况更加是慘不忍睹，超過半數以上的代理都沒有開單，情况令人憂慮！
「贏的秘訣是失分比別人少」
12月9日，特首梁振英宣布不會競逐連任下一屆的特首，市場好像掀起了一片希望，認為樓市再次加辣的機會將在短期內告吹。梁振英在位期間，確實很努力在房屋政策方面下工夫，而且給予人的印象亦是一個非常勤力的特首，理應獲得很多的加分。但是，有一句說話是「贏的秘訣是失分比別人少」，正正是他的性格及行為，令到大多數的市民，都認為是失分的表現！
地產市場樓價、成交及變化，是受制於息口、供應、政治及經濟等因素影響。香港房地產的興旺，主要的原因是地少人多，兼且香港是國際大都會，匯聚精英人才，樓價是易升難跌。
致力增加供應，解決供求失衡的問題，是梁振英房屋策略的「得分」；只顧加辣抑壓交投，使購買力滯後，引發未來積壓的爆發力，使換樓鍊出現斷層，便是「失分」，這只會令之前的「得分」抵消，實是得不償失！地產代理的「得分」與「失分」在於三方面，首先必須是「唔蝕」，一門生意如果經常蝕本，便沒法經營；其次是「唔輸」，行內競爭激烈，如果經常輸給同區對手，便很容易會被淘汰；最後是「唔反」，即是你的下屬或員工支持你的工作能力及責任，如果不能服眾，眾叛親離的後果，便沒有辦法可以再經營下去了！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]