【內地賣樓怎樣去谷大銷情? 】

不知大家有沒有相關遭遇? 疫症期間仍收到不少內地代理電話，表示某某大灣區樓盤價格相宜，百多萬可入手? 但明明疫症下全城封關，中港往來受阻，假如真的對內地樓盤有興趣、又假如你仍覺得內地有投資水位、又假如你有閒錢投放大灣區，你又怎樣買得到? 這個問題，我一直解不通，直至早幾天，我偶遇一名從事大灣區樓盤銷售的代理朋友，疑團才解開。他告訴我，大灣區發展商及代理養活了不少內地從業員，與其要白白支付人工，倒不如要求他們多做一點推廣。疫症期間大灣區樓盤，原來靜悄悄地興起一種「預留可退」的賣樓模式。 所謂「預留可退」，就是容許準買家透過代理支付一筆誠意金，該筆為數幾千至幾萬元的資金，就等於「預留」了單位，待日後通關後才再回內地簽署合約。表面上，「預留可退」方便買家可先「預留」心儀單位，感覺上百利而無一害；對內房來說，可在淡市下確保一定銷情，因為當準買家留低誠意金一刻，預留單位可視為已售出來看待。 但當我再反思一下這個機制，我反倒想到幾個問題。第一，當發展商要倚賴港人購買力來撐起它的樓盤，這又是否反證內地自身購買力已漸見疲弱，而呈現一絲絲危機? 這個感覺，在內房恒大七折賣樓後更形強烈。因為一個大企業選擇明刀明槍劈價，你説在內地一些高位入市業主會否不破口大罵? 又或者來個維權成為新聞紙主角，來跟你拼個死活? 說穿了，如果銷情不是疲弱，根本不需要行到這一步。 再退後一步看看，機制容許買家必要時可取消預留，直接原筆資金奉還。既然有如此方式作為後盾，買家實情等於零成本來打賭內地樓市升幅，萬一估錯了，內地樓價大瀉，他又可以完全取回成本。所以主打大灣區的內房，實際銷情還看通關後才能徹實反映出來。 再再退後一步，這個看似對準買家無害的機制，買家能取回訂金由自可，只是由你繳付訂金的一刻，真的要求退回訂金時，他們會用什麼途徑退回給你? 又，你能確保交付的內地中介真正可信嗎? 這點就要由自己衡量。