談「按揭顧問」之重要性

市場上按揭轉介公司林林總總，大部分都具備銀行按揭計劃嘅報價功能，即提供利率及現金回贈等資訊。而有部分轉介公司則同時具備「按揭顧問」嘅功能同角色，究竟「按揭顧問」有幾重要？ 貼市一手資訊 作為市場參與者，轉介公司每日處理大大小小不同嘅按揭個案，掌握最貼市第一手資訊。當轉介公司同時具備「按揭顧問」之功能，除咗可以為客戶提供銀行按揭計劃內容，為客人提供最新資訊可幫助客人做好準備提高獲批成功率。 其實銀行及按揭保險公司對按揭審批準則會因時制宜，並非一本通書讀到老。例如按揭保險公司最近對部分申請收緊批出最長年期，該種類型申請以往能夠批出30年按揭，最近亦只批出25-28年。 特別係目前疫情打擊下，各大銀行批核準則都較往時為嚴謹，一手資訊更顯得重要！ 篩選合適銀行 不少客人往往只選擇回贈最高之銀行做申請，但忽略咗各大銀行審批準則略有不同，以致埋門先觸礁。例如部分銀行對於自僱人士審批較為寬鬆，部分銀行對於某行業特別不友善等等。作為「按揭顧問」，透過了解客戶背景，除咗可以提供最優惠嘅按揭計劃，更重要嘅係可以幫客人轉介到最合適銀行，大大增加客人獲批按揭之成功率。 轉介回贈 市場上大部分按揭轉介公司都會為客人提供轉介回贈，當轉介回贈有高有低。而比較上述兩個要點，轉介回贈筆者認為重要性相對較低，市場上有部分轉介公司僅標榜高回贈吸引客戶而服務及按揭知識水平欠奉。置業可算係人生當中一個較重要嘅決定，僅為咗中介回贈多一兩千而選擇質素參差嘅公司，值唔值得就由閣下自行判斷。