準買家入市技巧

《逃犯條例》修訂爭議演變至逆權運動，加上中美貿易戰陰霾下，目前樓市賣雙拉鋸感重。究竟現市況下，是否造就準買家一個趁低吸納的時機? 如果真的打算現在入市，又有什麼方法可以令業主減得更多? 目前市場上準買家主要有兩種，一類就是等上車的剛性需求，一類就是有樓在手的換樓客。如果逃離不了香港、也受惠不了資助房屋市場，上車客仍需要在私樓的租售之間作出抉擇。 這類上車準買家適宜為自己做一個評估，首先就是在租買之間，何者較划算。如果兩者開支相若，而本身供樓開支又不會超過家庭收入四成，買樓在低息環境的推動下仍較吸引。簡單說，就是老生常談的是否「供得起」。 但單計「供得起」還未夠，準買家需要在置業時作出最壞打算，用最悲觀的情景為自己作出「壓力測試」，包括一旦樓價跌穿買入價，自己會否承受龐大心理壓力，內心會否終日鬱鬱不歡。如果會出現這個情況，這類準買家也不適合置業。最後一個評估，就是若自己不幸失業，在沒有收入的情況下，有沒有半年至一年的儲備可應付供樓開支。 如果自己衡量過，認為大概可以抵禦跌市帶來壓力，下一步在尋找放盤時，心態務必要「快、狠、準」。只因樓市繼續調整下，若業主無提供合理議價空間下，難以跟準買家期望接軌，然而實質肯減價的業主比例並不多，否則二手成交也不會在低位徘徊，因此可以預視，市場震出的「減價貨」、「跳樓貨」往往都是一閃即逝。 故此，準買家平日必須多睇樓。睇樓目的，讓自己感受市場脈搏外，還可用「消除法」為自己鎖定於某一屋苑、某一類則、某一景觀、以至某幾個樓層的單位，以及認清自己可應付什麼價位。 當自己知道渴求哪一類貨源，一有筍盤出現時便可即時作出決定，而不用左顧右盼。在跟業主議價過程中，準買家也最好預備支票以顯示自己為實客，必要時提高細訂比例至一成，都有助向業主展現誠意。只因決定出售物業的業主，有時就是受到準買家的盛情難卻而不能推搪。