2014-07-25
經濟日報
撰文:唐榮
欄名:專家樓論
長實的大埔嵐山177呎單位，確實激起千層浪，如果觀察近期發展商的動作，都在搶搭新盤細單位的順風車。
大埔嵐山推出的其中一個單位6座1樓H室，實用面積194呎，售價194.6萬元，折扣後165.41萬元，呎價8,526元。讓準買家幻想不足200萬元就可置業，不管是自住或收租。當然，買比鄰3房單位有優先認購權，但仍是話題性十足。
昨日，長實耍一招「飢餓行銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。長實執行董事趙國雄表示，嵐山1期首輪發售單位已貼近集團500伙水平，故未必加推，潛台詞就是數量有限，欲免向隅，記得揀樓！
不公開入票數 帶客戶到現場
相對於市場傳言的入票數字，截至周三有8,421票，相對於推出的500伙，即使有水份票存在，舉例像過去的一組客入六票，也有1,400位實客，承接力應無問題，不過，長實再耍一招保持神秘感，不公開入票數，準買家無法知己知彼，只能到場實地視察，同樣是把客戶帶到售樓現場的方法。
長實推盤期間，不少發展商均搶搭細單位順風車，紛紛預告新盤細單位登場，製造等待效應，潛台詞當然是下注前，停一停、等一等，這裏也有細單位快開售。當中包括：
長實嵐山認購登記期間，狹路相逢的少不了新地，日前預告旗下將軍澳天晉IIIA即將開售，主打3房單位。不過，同樣被關注的還有當中的1房戶，實用面積334平方呎起，如果是1萬元一呎計算，可以讓買家幻想以300多萬元在將軍澳港鐵站「上車」。
有趣的是，兩房或以下似乎是現階段最具承接力的類型，發展商亦傾力催谷細樓，香港小輪正在推售的紅磡城中匯，是由早年政府推出的其中一幅限呎地建成，實用面積410至423平方呎的兩房單位。另外，日前協成行旗下位處筲箕灣東大街23號的遠晴登場，以單幢式發展，提供98伙，標準戶同樣主攻1房及2房。
多個發展商 預告推細單位
最近，留意市場動態會發現，多個發展商均在「預告」將會推出的「細面積」新盤，像中國海外位於九龍馬頭角北帝街123號的市區重建項目喜點，發展商特別標榜項目提供168個開放式及1房住宅，更直言符合年輕買家踏出置業的第一步的需求。另一個華置位於堅尼地城的南里壹號，備有92伙，主打開放式及1房戶，實用面積由210至268平方呎。
會德豐地產亦預告推出西環高街98號的住宅項目KENSINGTON HILL，主攻2房及3房戶，標準單位實用面積約570平方呎至870平方呎。
開放式至2房是市場的焦點，發展商不管是主動提出或是被問到，均會牽涉細單位，正是留客引客招數，賣點是面積細、單價細，當然，不代表呎價便宜！