2014-07-22
經濟日報
欄名:網上智慧
隨着一二手樓市成交量雙雙下跌，近期開發商和二手中介（地產代理）合作的一二手聯動勢頭愈來愈猛。
廣州二手中介紛紛抽出大部分人力派往一手樓現場推售房源。記者調查發現，房企需要二手中介大量客戶資源之外，高額的佣金提成是中介趨之若鶩的重要原因。
日前記者在市場中踩盤時發現，不少樓盤門口以及售樓部都集中了不同中介的二手經紀人。上周末記者在金沙洲的某樓盤看樓時發現，距離售樓部幾十米遠的路邊一早就站了五六個二手中介。以往都是開發商自己的團隊來銷售的海珠區一豪宅樓盤，日前也加入了一二手聯動的行列。此外，位於番禺的某樓盤代理商銷售人員透露，該樓盤目前與多家二手中介合作，買家通過經紀買房還可以獲額外9.5折優惠。
業內人士表示，一二手聯動的規模達到了空前狀態，是因為一手樓遭遇銷售瓶頸，房企需要二手中介大量客戶資源。
廣州市國土房管局聯合廣州市工商行政管理局修訂了《廣州市房屋買賣中介服務合同》，規定二手中介佣金上限，房屋中介費一般不超2.5%，獨家代理的不超過3%。對於此項規定，黃韜認為，無疑將令交易已經縮水的二手市場更加雪上加霜。一名不願意透露姓名的中介人士告訴記者，因為業主都要求實收，通常賣一套二手房經紀拿到的佣金只有兩個點。
內地一手樓 佣金高達10%
黃韜還指出，廣州一手樓給出的佣金大部分在5至10%，按照10%的佣金的標準已經創下了歷史新高。賣一套二手房提成只有2%，而賣一套一手房，提成卻高達10%。也就是說，如果賣一套200萬元的一手房，比一套200萬元的二手房，二手中介可以多獲利16萬元。巨大的經濟利益是導致二手中介趨之若鶩地賣一手房。合富置業的謝先生也告訴記者，他們在花都代理了兩個一手樓盤，一個月就賣了200多套單位，開發商給的佣金很高，所以除了留兩三個人在地舖外，其他人都去賣一手房了。
也正是因為二手中介大部分都去賣一手房了，導致目前二手樓成交雪上加霜。有不少業主就抱怨，以前放盤很快就有中介打電話來說看樓，但現在打電話來都是推銷一手房了。家住海珠區的羅先生兩個月前通過某地產公司放盤了一套100多平方米的房子，但是兩個月的時間內，雖然接到了不少中介的電話，但是僅僅三四個電話是詢問自己房子的事，其他電話都是二手中介打來推銷一手盤，不得已羅先生只好改賣為租了。