2019-09-18
經濟日報
一手空置稅條例已刊憲進入立法程序，發展商推售餘貨項目更加積極，多個項目加佣及加優惠促銷。馬鞍山迎海佣金最多加至7%；大埔天鑽亦由3%加至最多6%，佣金幅度倍增。
市場消息透露，近日多個已入伙的新盤項目動作頻頻，其中恒地（00012）旗下馬鞍山迎海，近日夥拍不同地產代理送優惠吸客。同時設立多個加佣制度刺激代理促銷，指定期限內促成3宗成交佣金加0.5%，若促成18宗或以上，遞增至加2%。即佣金由原來的3.5%至5%，最高可達5.5%至7%。
據悉，市場有多個已屆現的餘貨新盤均有加佣刺激代理，即使沒有列明加佣的項目，代理有實客也可與發展商「商量」。未入伙項目也跟隨加佣，例如中海外（00688）大埔天鑽佣金由過去3%，加至5%至6%。
超長成交期 吸買家入市
除了加佣外，近日有不少新盤推出新優惠吸客，其中新世界（00017）旗下多個項目，日前新增超1,440天（4年）成交期優惠，買家只須支付樓價10%，餘額4年後支付，其間可入住單位。據了解，發展商推出相關優惠後，北角柏蔚山連錄多宗高價成交，其中2座32樓A室，實用面積1,271平方呎，成交價5,617.5萬元，呎價44,197元。買家便是被「董事長1440」付款計劃所吸引而入市。發展商公布項目由開售至今，累售567伙，套現近135億元。
466個入伙單位 本周推售
事實上，自上周四政府公布將刊憲為空置稅正式立法後，不少現樓項目加推應市，當中包括已入伙近2年的何文田皓畋、新近入伙的清水灣半島北傲瀧等項目，共有約466伙已有入伙紙單位於本周內推售，與早前淡靜市況單日只錄單位數成交的情況相差甚遠。
中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑指出，受社會爭議及中美貿易戰等不利因素影響，市場置業慾明顯下降，近日推售的全新項目，首批定價比兩年前低逾2成，所以餘貨項目重推時只是加佣金予代理刺激有限，必須要跟隨市況調節才夠吸引力。
而美聯物業住宅部行政總裁布少明認為，現時樓市由用家主導，發展商推盤必須推出不同付款方案予用家選擇；尤其是換樓一族，需要更靈活的資金調度方案才能吸引該類客源入市。
撰文 : 黎煥成