2020-06-19
經濟日報
大型新盤首批呎價往往有折讓，惟長實 （01113） 一改以往貨如輪轉的貼市價推盤策略，昨天開價的日出康城SEA TO SKY首批較市價高逾一成，可見集團近年投地步伐減慢，推盤步伐亦相應減速，爭取更高的價錢賣樓。
近月開售兩個大型新盤，首批單位定價都比較有優惠，甚至是低市價出擊，至後期才因應市況加推而逐步提價。
其中新地 （00016） 天水圍Wetland Seasons Park第2期，折實呎價由9,701至1.25萬元，貼同系第一期售價水平，該盤亦在半個月內便幾近售罄全盤單位。
另外，萬科香港長沙灣The Campton亦在上月公布首張價單，折實呎價由1.43萬至1.85萬元，首批較鄰近新盤低約26%，亦比同區二手低約1成，該盤亦成功熱賣。
不單求量 更求價錢
長實今次進取地以高於市價推盤，實屬罕見。過往集團都傾向以貼市價賣樓務求做到貨如輪轉，以同系日出康城緻藍天為例，5年前開盤，首批折實呎價僅8,088至9,983元，當時屬貼市價推，當年3房單位入場費僅603.4萬元，如今SEA TO SKY的2房單位還要比緻藍天的3房貴。
今次長實定價策略改變，或與集團的投地策略不無關係，近年長實雖積極參與投地，但甚少成功投得，至上月爆冷以49億奪得觀塘安達臣首置地；對上一幅要數到港鐵 （00066） 黃竹坑站第3期發展項目，於2018年8月投地。
另外，集團旗下的中半山波老道豪宅項目，早於2011年已投得，並已取得售樓紙，但至今仍然未開售，或反映現時長實推盤不單純求快沽清，現時更求價錢。在現時經濟環境轉差下，失業率更升至5.9%，創15年新高，發展商今次以高市價推盤，的確考驗市場承接力。
作者：梁振鋒