2020-02-20
經濟日報
受新冠肺炎（武漢肺炎）影響，樓市交投急跌，發展商主力推售餘貨單位，並透過3招應對疫市。1）增加代理佣金、2）增付款辦法優惠，及3）轉賣為租。
新地 （00016） 元朗PARK YOHO Napoli擴大先住後付優惠，馬鞍山泓碧則送3年管理費，以刺激銷情。
近日多個新盤增加優惠吸客，例如碧桂園 （02007） 馬鞍山泓碧昨宣布，首5位買家可享36個月管理費優惠，將直接於樓價扣除，價值21萬元，而3房或以上單位買家獲贈4折認購車位。
其次，新地 （00016） 旗下元朗PARK YOHO Napoli昨日更新價單，現時26座的D室兩房單位，可選用1,200天長成交期先住後付付款辦法。
元朗瑧頤加佣 5天沽52伙
另一個常用的「抗疫」方式是，增加代理佣金刺激代理促銷。昨日便再有發展商加佣，福晟國際 （00627） 旗下何文田單幢盤晟林共79伙，至今共沽出15伙。據市場消息稱，項目由原先4%佣金，增加至7.5%谷餘貨。
事實上，近日已先後有數個新盤加佣，新世界 （00017） 旗下數個新盤先後大幅加佣，成效理想，其中元朗瑧頤近5日已連沽約52個單位，比1月的10宗大幅上升4倍。加佣除了刺激代理促銷，亦令代理有空間提供回佣予買家，變相減價。
其次，新世界同系，清水灣傲瀧，昨天上載銷售安排，推出項目餘下所有特色單位，當中包括7伙花園複式戶，及6伙天台三複式戶，單位折實價由6,832.3萬至1.09億，呎價21,344至33,189元。將以先到先得形式發售，全部均可選用1440董事長付款計劃。
環海•東岸海傲灣 賣轉租
此外，日前九建 （00034） 兩個新盤環海•東岸及油塘海傲灣不欲大幅減價，故合共推出11伙轉賣為租。而環海•東岸高層海景單位劃一月租1.98萬。
由於最近一手銷情持續平淡，令餘貨單位持續增加，據中原地產數據，截至去年年底餘貨單位為13,320個，按季增加2,456伙。
泓亮諮詢及評估有限公司董事總經理張翹楚指，加佣令前線代理更有誘因去推售新盤，亦可回佣予買家享受優惠，對發展商來說一舉兩得，所以在現時市況下發展商更願意去加佣。況且，直接減價可能會有負面作用，若然市況持續轉差，下一輪銷售或要再進一步調低價錢，或得不償失。
作者：梁振鋒
責任編輯：黃鑠安