2014-06-16
經濟日報
市場氣氛雖然好轉，但新盤競爭激烈，大埔逸瓏灣仍以3招搶客源，包括1.長成交期、2.首兩年免息供二按，以及3.延遲落訂，均可減輕買家周轉困難。
成交期長一倍 延遲落訂
逸瓏灣I推出多項優惠，基本上180天成交的即供更可獲5%樓價折扣，比起現時一般新盤的即供60至90天成交期，延長足足一倍有多；如選用270及360天的成交期，買家也可獲3%或1%不等折扣。
第二點亦值得留意，無論買家選用哪個付款方法，在繳付樓價5%臨時訂金後，待30日後才再須繳付另外5%樓價，比一般新盤僅相差7至14天的做法也明顯有分別，也就是說，買家在簽署買賣合約時，暫時毋須再付任何樓價，令棄購的機會大減。
第三，逸瓏灣I與目前市場上其他新盤一樣，都向買家提供二按，該盤的二按金額最高可達樓價兩成，一、二按總額最高為樓價8成，換言之，買家實際上所付首期最高也只是樓價兩成。
而且，二按首兩年讓買家免息免供，換樓客便可在賣出舊有物業之前，大大降低供樓支出。
對手眾多 逸瓏灣突圍靠優惠
事實上，近幾星期數個新盤爭相推出，除逸瓏灣之外，也有大眾化路線的荃灣環宇海灣、以及高鐵概念包裝的西南九龍GRAND AUSTIN等，全都主力提供大單位，針對換樓客，雖然各盤地理位置有別，但客源實在難免重疊。
在這競爭環境下，位處白石角臨海位置，但欠缺鐵路便利的逸瓏灣如要突圍，就必須令買家的財務負擔盡量減低。
撰文:呂勁康