2019-10-16
經濟日報
今日公布的新一份施政報告，會聚焦土地及房屋政策。新盤趕於本月出貨，3,000多伙蜂擁搶推，各區新盤戰進一步升溫，除定價要吸引外，發展商仍需以各種不同優惠及付款方法吸客，才有望脫穎而出。
綜合市場資訊，10月份多區爆發新盤搶客戰，短期內有12個項目3700伙應市。例如西南九龍匯璽Ⅲ及長沙灣愛海頌，區域十分接近，客源分布重疊。
其次，屯門恆大．珺瓏灣本周內公布售價水平，而青衣明翹匯及元朗錦田北山水盈則同時上載樓書，加入戰團，雖然3個項目位置相距甚遠，但3大新盤提供不少中小型單位，例如明翹匯及山水盈最細單位為278及300平方呎，客路也有重疊，預期搶客戰相當激烈。
定價貼市 貼身優惠 付款靈活
近日一、二手樓市交投量有所放緩，客源數量明顯減少，發展商既要重燃準買家的入市意慾，又要面對外部競爭，估計定價需要更加「貼市」，甚至需稍低二手市場才具競爭力，例如匯璽Ⅲ首批單位定價與2年前推售的匯璽Ⅱ相近，成功吸引投資者入市。
事實上，受社會爭議升溫影響，市民置業意慾低迷，發展商推盤除了定價「貼市」外，相信還要提供更「貼身」的付款優惠吸客，例如提供高成數按揭予上車客選用，尤其售價逾600萬元的細單位。
至於換樓市場方面，除了提供更靈活的成交期外，甚至要提供代付釐印費等優惠。近日有多個新盤提供先住後付、又或是免息免供等供樓優惠，才能刺激到換樓客的換樓意慾。
作者：黎煥成