2019-01-07
經濟日報
工商舖以長線投資者為主，中原（工商舖）董事總經理潘志明指，代理需提升對產品認知，而該行亦增加專業團隊以作支援。
去年樓市交投算是暢旺一年，而中原（工商舖）受到上半年的市況帶動，全年營業額料會錄得約8億元，對比2017年有輕微增幅。對於今年部署，潘志明指出，2019年採穩守策略，未打算在人手及分行上大幅擴充，不過遇上精英人選，絕對歡迎加盟。
代理需豐富知識 快準狠貼
從事代理逾20年，潘志明指出，工商舖代理知識上要豐富，才可應對專業投資者，「工商舖代理很多不是每個月開單，但因為涉及成交金額大，可能一開單佣金收入足以頂幾個月，故從事工商舖代理，絕對要重視客戶關係及對產品的認知，要有分析力，畢竟專業投資者會較挑剔，必須在知識上豐富才可應對。」
他指，以往工商舖不乏短線投資者炒賣，例如一個商舖在月內可以轉售幾次，故做代理最重要「快準狠貼」，自從2013年政府實施雙倍印花稅後，短線投資幾近絕迹，取而代之為長線投資者。
他表示，由於長線投資者購入物業銀碼大，當中涉及重建、增值等，集團亦增強專業團隊，「我們現時設專業顧問部，有註冊測量師，涉及10多人，主力作支援，為推銷的物業做研究及增值建議工作，令買家具信心入市。」