2019-05-27
經濟日報
公司業績屢創新高，面對種種挑戰，李偉文指，作為投資物業代理，定要裝備自己，加強各方面知識。
李偉文可謂地產代理界「刁王」，每年均促成大額物業成交，去年該行促成800億物業成交，佣金收入達10億元，盡破歷年紀錄。他指，今年投資氣氛一般，要促成大額物難度提高，「樓價連升十幾年，但樓價難跌，變得值博率低，個個持有現金不願入市，對代理行生意來說非好事。」
今年部署上，他謂該行目前市場佔有率達5至6成，今年繼續招兵買馬，增強實力。
熟懂文件 不恥下問
擁30多年經驗的他，最近為該行舉辦一場大型講座，把自己多年來做刁心得，向140多位員工分享，並認為代理要提升自己實力，「作為投資物業代理，其實結合會計師、律師及地產代理3人能力，先提升能力搵客，幫業主及買家達到要求。最重要對物業認識清楚，例如懂大廈公契、合約，以及財務表，如果不懂得便要去問人。我做了30年經紀，都要經常搵律師指教。另外，我建議代理應嘗試建立自己優勢，熟知某一兩個地區，掌握業主人脈已經非常足夠。」
科技每日進步，地產中介人角色，未來或被科技所取代，李偉文指，一些國內地產公司，透過投資科技建立網絡，掌握充足客戶資料，而客人可上網用VR睇樓，地產代理角色轉弱。他認為，投資科技是大勢所趨，未來會花大量資金，強化電腦系統，但仍相信代理有一定價值，「投資物業市場是較為專業，需要以人為本，所以要提升自己能力應對，以免被淘汰。」