2018-12-24
經濟日報
一太李偉文從事地產界30年，多年均為業界「刁王」，每年促成物業成交數以百億計。他謂除了要勤力外，一定要協助買家為物業創造價值，才可吸引對方入市。
交投跌 料大量代理離場
今年下半年樓市轉淡靜，成交量跌，買家轉審慎，業主又不願大幅減價，交投跌最影響代理生意。李偉文預計，明年成交量亦會下跌，因此做代理搵食更艱難，「肯定會出現淘汰制，不少代理也需要離場。」
逆市下第一太平戴維斯生意仍非常理想，李偉文稱，該行今年生意增長兩成，單計投資部等全年賺4億元，連同其他部門如物業管理，生意再創新高。事實上，他一直是地產業界「刁王」，每年均促成大額物業成交，據了解，今年他個人營業額高達2億元，一再成為該行「刁王」。對於每年保持理想成績，他謂需勤力是基本條件，「每日我6時起身，7時開始統籌即日工作，當中不止香港，還有內地、澳門及台灣，亦要向英國總部滙報。之後每日準時8時30分跟同事開會，研究不同物業，勤力是成功最基本條件。」
此外，他謂要對物業深切了解，加上為買家提供重建增值方案，才得到對方信心，「有些代理行在爭奪代理權時，僅以低佣金作招徠。但我們堅持不會減佣，因為公司過往均成功為多個大業主沽貨，成交價均非常理想，令業主更安心。同時間，我們為準買家提供不同重建、增值建議，例如先搵則師制定物業可發展的方案，又協助解決地契問題等，令買家有信心。」
撰文 : 梁建國