2014-05-29
經濟日報
撰文:李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁
欄名:專家論市
長實（00001）的環宇海灣雖然還未公布銷售安排，但收票只有4天，便已超過9,000票，更已打破本年度1月份恒地（00012）於馬鞍山迎海•星灣所收票8,000張的紀錄，成為新盤票王。
這個紀錄迅速被打破，樓盤受歡迎固然是原因之一，但亦有賴發展商悉心安排的收票程序。發展商規定每人可以入兩票，不同聯名組合可入兩票，結果兩夫婦合共可入6票；若有子女，3人組合便可入14票，如此類推。即是說，家庭成員愈多，就可以入更多的票，爭取更高的中籤機會。當然，其中絕大部分客人最終都只會購入一間，但一般客人都未必願意花大筆金錢去買本票用作抽籤。
代客墊支 違地監局指引
面對這種遊戲規則，部分地產代理便會墊支款項，代客入票，務求更多客人可以獲取更高的命中率。結果，其他代理為怕流失客戶，也會爭相效法，最終形成了一發不可收拾之形勢。單以環宇海灣這個新盤為例，即使9,000票中有一半是代理墊支，當中已涉及近7億元的款項。而且收票還在繼續中，這個是無底深潭，最終代理為着單單一個樓盤，也就需要墊支過億元的現金。
更重要的是，代客墊支是違反代理監管局所發出的指引，也可能違反一手住宅銷售條例，這是刑事條例，若局方加強執法，代理公司便會承擔嚴重後果，不少中小型代理行，認為這是大型代理公司利用其財力作為競爭手段，令其他中小型行無法在一手市場與其競爭。如果是真的話，實屬不智，也令行業陷入困局，這種行徑已屬違規違法，也涉及龐大的人力、物力去處理本票，還有龐大的資金及利息支出。多年來，鮮見行業服務上有創新的競爭，反而更鋌而走險，實屬行業的悲哀。