2018-12-12
經濟日報
觀塘新盤凱滙以低價推，成功搶去市場焦點，加上整體樓價持續下跌，為其他一手樓定價帶來壓力，發展商難再高開。早前推出或高價推的新盤，預計會陸續增加優惠甚至減價。
在往日旺市的時候，發展商通常加推會大幅加價，但近日一手銷情放緩，明顯少見這種情況。為刺激入市氣氛，觀塘大型新盤凱滙日前以低東九龍新盤市價1至4成推出，可謂震撼市場，首批單位折實呎價1.55萬至1.94萬元，低價策略奏效，搶去市場焦點。
力保「面價」 個別盤加佣促銷
整體樓價下跌加上有市區新盤帶動低價推，對其他一手樓的定價難免帶來壓力，部分發展商已紛紛透過調整付款辦法、增加優惠、加佣來應對。
現時樓市尚未出現大幅調整，根據中原城市領先指數顯示，樓價較高位跌6.3%。故願意大幅劈價刺激銷情的發展商不算多，南豐日出康城LP6、會德豐地產旗下7個樓盤、恒地（00012）4個樓盤，只推出小量折扣優惠及回贈。有部分發展商為求力保「面價」，透過加佣或引入較靈活付款辦法來刺激銷情，馬鞍山泓碧便屬此類。亦有個別發展商索性直接減價逾1成，如麗新（00488）旗下樓盤。
明年初推盤定價 料續保守
現時凱滙以低價推盤奏效，相信更多發展商會效法，首先預計今年底或明年首季推出的全新項目，定價方面會繼續保守。至於餘貨項目，基於空置稅將於未來實施的關係，發展商不能再歎慢板賣樓，相信會再增優惠甚至減價散貨，屆時難免影響整體市場氣氛，而減價潮將會影響二手，最後或加速樓市跌勢。
撰文 : 梁振鋒