2018-12-10
經濟日報
觀塘凱滙以快打慢形式推售，5天公布3張價單，開價一周極速開賣，反映發展商低開策略奏效，見市場反應理想，並趁負面消息未惡化，盡速推盤先吸購買力，免失先機。
凱滙第1期上周三（5日）以低價推首批205伙，隨即成為市場焦點，上周五（7日）首天收逾千票，已錄超額4倍。發展商見市場反應佳，乘勝追擊，分別於上周六（8日）及周日（9日）加推103伙及180伙，3張價單合共488伙於周四（13日）開售，佔第1期近5成。
此外，盡管市場反應理想，但發展商未有大幅加價，第一次加推個別加價1至2%，次度加推加幅最多4%，與旺市時加推加價動輒1成而言，顯得忍手。
開價加推安排銷售 僅需一周
項目自上周五起，3天累收3,500票，超額認購6倍，發展商隨即公布銷售安排。由開價、兩度加推到公布銷售安排，前後僅約1周，推盤速度之快屬近年少見。
事實上，樓市利好利淡因素交纏，美國就業報告11月非農業新增職位僅15.5萬，令市場失望，令明年加息預期降温。加息步伐放緩，無疑利好港樓市，但下周美國料會進行今年最後一次加息，本港亦很大機會跟隨，或對樓市出現短暫心理影響。另一方面，中美貿易戰暫時停火，但又爆出華為風波，貿易戰憂慮未除。
故此，在壞消息未出，發展商趁市況未惡化加快推盤，盡快吸納市場累積兩個月的購買力。就大型新盤去貨而言，亦屬明智之舉。
撰文 : 馮玉萍