2019-02-11
經濟日報
農曆年前發展商以低市價推盤成功搶購買力，豬年仍是一手樓推盤高峰期，加上空置稅，相信發展商推售新盤首批單位仍會繼續低開，採先量後價策略，待確認反應理想才逐步加價。
低價策略奏效 引爆購買力
1月份有4個發展商先後推售全新項目，不約而同以低市價推盤。中國海外（00688）大埔天鑽今年1月初首推324伙，折實呎價10,688至13,864元，比同區二手屋苑低2成。
信置（00083）白石角逸瓏灣8更低開3成推售，1月中首批108伙，折實呎價12,088至14,173元。新地（00016）市區盤馬頭角Downtown 38，首批50伙折實呎價介乎16,035至17,784元，亦低市價約2成。發展商低價策略亦明顯奏效，引爆市場購買力，令上月一手成交錄得多達1,900宗，創5個月新高。
豬年仍然是一手樓推售的高峰期，據統計，一手市場可望推售新盤多達3萬伙，仍然是十分活躍的一年，新界繼續是供應重鎮，整區佔1.77萬伙，佔整體市場近6成，又以屯門、大埔及將軍澳供應最多。
一手回暖 大幅低開趨緩和
一手供應量增加，加上有空置稅的關係，將增加發展商持有現樓餘貨的成本，樓花亦要加快銷售，除非樓市突然轉旺樓價急升，否則新盤難再以高價策略吸客，發展商在推售新盤時，特別是大型項目，仍會繼續先量後價的策略，待銷售成績理想，才再逐步調升價錢。
不過，短期內會否再有新盤以震撼低價推盤，仍然有待觀察，因為暫時來看樓市最壞的情況已過，一手市場有回暖的迹象，大幅低開的情況或稍為緩和。
撰文 : 梁振鋒