度身訂造付款方法 助換樓

荃灣環宇海灣以3房戶最多，為搶盡換樓客去貨，將該戶型呎價定得較低之外，罕有地由過往即供期優惠較建築期付款有較大的折扣優惠，現拉近至僅相差1%，誘換樓客入市。 環宇海灣整個項目提供798個3房單位，佔單位總數1,717伙約46%，4房也有322伙，佔總單位近19%，目標買家明顯針對換樓客。雖然政府早前為雙倍印花稅修例，但要吸引換樓客選購，仍然需要一些「度身訂造」的安排。 建期及即供折扣 差幅收窄 為加速去貨，長實（00001）從付款方法入手，今次120天（4個月）即供成交可獲5%折扣，而建築期付款則有4%折扣，兩者僅相差1%；而項目的樓花期（預計2015年3月底落成）有逾9個月，換言之，兩種付款方法的成交期，足足相差約5個月。 而解讀兩種付款方法5個月的差距，着眼點在於犧牲1%的折扣，就讓買家可以換來多5個月時間，正好針對換樓客可有更充裕的時間，籌備沽售舊單位，及揀選按揭計劃等換樓事宜，對換樓客而言，選用建築期付款會較划算。 對比長實系內樓盤作參考，就知道環宇海灣的付款方法是經過悉心安排，其中同區昇柏山的即供優惠有8%，建築期則以定價計算；另外，北角DIVA提供即供折扣5%，建築期同樣以定價計算；長沙灣丰滙的付款方法折扣與DIVA相若。由此可見，建築期及即供折扣差幅收窄至1%，這種安排並非長實慣性手法。 3房呎價 較其他低逾15% 相信正因為環宇海灣以換樓客為主要目標，為使換樓客有較充裕的資金流，就要「引導」他們選用建築期付款，而且可有更多時間準備沽出舊單位。 另一方面，環宇海灣在定價策略上亦明顯針對初階換樓客，由於3房買家多數由2房或以下單位開始換樓，資金可能較緊張，反觀有意選購4房的換樓客，資金多數比較充裕，所以長實在策略上都以3房戶作為切入點，今次首份價單當中，3房單位的呎價介乎9,062至12,318元，較2房及4房低最少15%。 撰文:呂勁康