2014-05-22
經濟日報
欄名:交易現場
一個景觀優質，內籠卻殘舊的單位，放盤以來不乏區內上車客睇盤，但竟然無人還價，最終獲外區買家一拍即合，以638萬元易手。
529呎高層 貼市價放盤
鰂魚涌康怡花園一個放盤未及一個月的E座高層單位，為實用面積529平方呎的兩房戶，以坐擁海景為最大賣點，難得樓層高，景致開揚，叫價亦貼市場，所以放盤以來不乏睇樓客。
盡管睇樓人潮不絕，無不被開揚海景所吸引，但奇怪是還價者少。原來單位內籠裝修欠奉，睇樓客又大多是上車居多，希望內籠光鮮企理，即使不是全新裝，也希望省卻翻新費，以便即買即住，所以上址雖吸引不少睇樓客的注目禮，但願意承接者少之又少。
上址放盤業主豈會不知道單位的優劣之處，但正如大部分業主一樣，總認為單位有麝自然香，何況海景難求，所以放盤之初，以670萬元應市。
事實上，同類型單位市場估值約660餘萬元，相比之下，叫價也非偏離大市，不過，單憑向海優勢，對當下講求現買現住的用家來說，未能構成必買之心。
內籠欠佳 減價32萬售
但百貨撞百客，有對海景情有獨鍾的外區客，對上址觀景一見鍾情，無視單位內籠裝修的不足之處，即場與業主議價，不知是業主難得遇到知音人，抑或是受外區客誠意打動，業主竟然在議價上作大幅讓步，連番還價下，最終於638萬元成交，較最初叫價低出32萬元。
中原康怡分行副區域營業經理楊文傑指，以上址高層兩房海景戶而言，造價僅638萬元，堪稱筍價，因為此等優質盤一向有叫座力，隨上址獲承接後，下一個同類放盤者，樓層較低，內籠備有裝修者，叫價也達677萬元。
楊氏直言，新買家既進取又懂得計數，得知海景戶難求，見單位內籠欠佳，所以也大膽還價，最終慳回30餘萬元，足以為單位大翻新。
再者，業主亦有自知之明，與其執着於優質單位非善價而沽不可，懂得按市場反應而調整叫價，適時離場方為上策。