2014-05-22
經濟日報
雙倍印花稅修例之後，換樓難度驟降，正是新盤大力搶客時機，估計發展商會提供多元化針對換樓需求的優惠，解決換樓客的困難，務求盡量重啟「換樓鏈」。
長成交期 主流優惠
減辣後新盤的成交期長短，很大程度上可以主宰換樓客的入市意慾，估計長成交期是今後中至大型單位新盤的主流付款方法，但站在發展商的立場，如果有過多的買家選用長成交期付款，將會影響整個樓盤的套現進度，增加風險。
要為長成交期做對冲，維持即供優惠是必須的，而且即供的折扣率有可能要比以往更高，才可有效吸引買家選用。
另外，換樓客所購的單位銀碼較大，按揭成數限制較緊，資金調動上難免有困難，所以發展商也有需要讓買家可選用二按作為支援。備用二按是市場上較具彈性的一種安排，讓買家在完成交易之前，以當時自身實際財務情況，再決定是否申請二按。
稅務津貼 推盤必備
雖然政府修例後，換樓成功獲退稅的機會較以往大增，但雙倍印花稅或相關的稅務津貼，在去年10月起，不論大小新盤都有提供，早已成為市場一種慣性做法。除非新盤定價本身已具吸引力，否則抽起這種折扣，恐怕容易令有稅務需要的準買家望而卻步。
因此，估計稅務津貼仍然是推盤必備的優惠折扣之一，但有可能會加入一些成功退稅的關聯安排，例如放棄稅務津貼可獲車位折扣之類。
撰文:呂勁康