2018-11-20
星島日報
(星島日報報道)近期雖然多種利淡因素籠罩，但焦點盤亦接連出擊，其中由碧桂園及宏安合作發展的馬鞍山泓碧，將分段限量推售，並採隨行就市策略，首批以貼市價推出，稍候將按市況再作加推，而洋房及特色戶傾向招標形式推出；目前已積極收票，入票人士則以用家為主，比例達八成，可望力吸區內換樓客及分支家庭客源。
碧桂園營銷總監周俊豪接受專訪時表示，馬鞍山泓碧首批110伙，折實平均呎價約16497元，定價上採「隨行就市」策略，以貼近市價出擊，開價前參考市場新盤及二手市場價格，如10、11月同區當時的價格作為參數，認為首批價錢「中庸」，較同區新盤呎價17000至18000元，有折讓空間。
他續指，首張價單以第2及5座的單位為主，戶型多元豐富，備有1房至3房間隔，往後會跟據實際情況，再決加推及提價，同時也認為，首張價單可以測試市場反應，更清楚了解準買家的置業需求，若某類型單位受追捧，集團將會在下一批加推該類戶型，以回應市場需求，至於第3座高層向海單位，也有機會在下一批推出，至於該批將視乎市場反應，以及收票情況，爭取月內首輪開售。
由於目前入票的人士中，不乏最少認購2伙的大手客，預期正式銷售時，將設有大手客優先揀樓時段，其後則為一般買家的揀樓時段。
至於項目的特式戶及洋房方面，周氏稱，因該類物業屬市場罕有戶型，現階段傾向以現樓形式招標，但若有準買家積極洽談，也不排除提早推出市場發售。
另一方面，項目現時正積極收票吸客，他再指，是次發售，將主力吸納區內換樓客，以及分支家庭，當中有部分客源計畫轉換更好居住環境。至於入票人士中，則以用家為主導，佔總數八成或以上，亦有部分投資者入市，購入單位打算作收租；若以地區劃分，當中以新界東區為主客戶為主，即馬鞍山、大埔一帶人士，佔約七成。
對於近期樓市走勢，周氏指，市場受外圍因素影響，二手方面普遍業主持貨力強，套現壓力不大，形成買賣拉鋸局面。環顧新盤市場，現時少見首輪開售錄即日沽清的情況，認為市場氣氛觀望濃厚，影響整體市場氣氛，但相信市場剛性需求強，認為只要物業有質素及價錢合理，相信市場會消化，對項目銷情有信心。
事實上碧桂園近年積極南下進軍本港樓市，周氏續指，同系九龍城賈炳達道142至154號商住項目，現時正作補地價，認為該項目地理位置優越，亦處於名校網，料建豪宅單位為主。同時集團未來將會積極於本港物色優質地皮，增加土地儲備。
泓碧以低密度發展為主，提供547伙，包括13座洋房，面積介乎3310至5289方呎；而標準戶面積約271至3161方呎，主打1至2房單位，佔約七成，而3房戶則佔兩成，餘下為4房及特色單位。