為刺激市場購買力，再有新盤以低市價推出，綜合近期發展商的推盤策略，主要透過3招吸客，除了最直接的低價開盤，還包括高成數按揭及靈活付款辦法。
一區數盤齊推 多採低價策略
自從觀塘凱滙熱賣後，其他發展商見一手市況回暖，明顯加快推盤，甚至出現一區數盤齊推搶客的局面。現時樓市回落，發展商礙於形勢，全新項目傾向採用低市價推盤策略吸客。
昨晚大埔白石角逸瓏灣8首推108伙，折實價由607萬元起，首批單位折實呎價由12,088至14,173元，平絕同區新盤。日前大埔另一新盤天鑽，亦低鄰近二手屋苑2成，馬頭角Downtown 38同樣低開2成。事實上，低市價推對買家是最直接獲益。
其次，金管局早年屢次收緊樓按，發展商為吸引買家換樓，近年都會提供高成數按揭，現時情況仍然持續，馬頭角Downtown 38一按最多可借樓價8成。以1房折實價最平495.5萬元計算，首期約99萬元。
屯門The Carmel亦有為買家提供7至8成一按，600萬元以上的單位最多可借8成。逸瓏灣8亦為買家提供8成一按。
至於非全新項目，發展商為免直接減價構成負面印象，大多透過調節付款辦法，增加靈活性以吸引買家入市。如馬鞍山泓碧，早前便推出低首期「睇到尾」的成交方法，首期低至5%，餘款待入伙時才繳清。
餘貨盤應戰 推低首期付款
至於華懋屯門琨崙為迎擊同區的The Carmel，昨亦宣布推出首20個月的免息按揭計劃。隨着一手市轉旺，多個新盤相繼出籠，相信各發展商都會在定價、付款辦法上推出更多優惠吸引買家入市。
撰文 : 梁振鋒