2019-01-12
經濟日報
樓市旺市時，市區、細單位的新盤往往以高市價推盤，但適逢樓市轉勢，市場承接力大不如前，發展商亦不得不面對現實，以較合理甚至低市價推出，採用先求量再求價的策略。
新地（00016）今次以低市價開盤，相信其中一個目的是搶截港人首置盤紅磡煥然懿居的客源。煥然懿居以市價62折定價，售價由314.2萬至660.5萬元，呎價由1.17萬至1.4萬元，買家又可造9成按揭，亦是項目的優勢。不過，煥然懿居設有5年的轉售限制，以市值計算，呎價達1.89萬至2.26萬元，Downtown 38今次比港人首置盤定價更低，希望以價錢取勝，搶截這批買家的購買力。
新盤料續低價賣樓
過往細單位的新盤，由於銀碼夠細，合乎上車客及投資者的口味，發展商敢於以高價開盤，就連偏遠如新界西北區的細單位新盤，亦以高市價開售，例如月前開賣的屯門弦海，平均成交呎價達1.7萬元；菁雋的開放式單位呎價更高見2.23萬元。
但樓市已踏入下行周期，二手頻現減價成交，一手大型新盤紛紛以低市價推出，市區細單位新盤亦難再開高價，Downtown 38大部分單位面積介乎300至400餘平方呎，在旺市時這類單位故然「唔憂賣」。
不過，今次連龍頭發展商之一，都肯以低市價開盤，相信對一手市場的定價上有一定的指標作用，相信短期內其他發展商都會繼續奉行以低價賣樓的策略，先求量再求價。
撰文 : 梁振鋒