(星島日報報道)樓市吹冷風，一手銷情漸趨緩慢，發展商亦紛紛變陣，繼油塘海傲灣及元朗朗城滙等新盤增推高成數樓按優惠後，將軍澳MONTEREY、CAPRI等多個現樓新盤，發展商增推1088天特長成交期，以「先住後付」方式，瞄準換樓用家等客源。
樓市轉趨淡靜，部分現樓項目變陣吸客，會德豐地產常務董事黃光耀表示，旗下將軍澳MONTEREY、同區CAPRI、何文田ONE HOMANTIN、屯門NAPA以及筲箕灣ISLAND RESIDENCE，合共5個項目推出先住後付計畫，涉及73伙已發價單單位，以定價計市值約12.5億，折實呎價由20000至25000元。另推15伙招標單位，合共88伙，其中將軍澳MONTEREY佔比最多，涉33伙，間隔包括開放式至4房。
他續指，新付款方式將提供1088日特長成交期，買家支付樓價10%首期即可入住，其後分10期支付樓價1%，可於成交時扣除，並且無需付額外費用。若提早完成交易，可獲最高3%的現金回贈。計畫適用日期由11月11日至12月31日。
黃氏認為，近期買家多持觀望態度，故集團趁機加長部分項目的成交期，以刺激銷情及重新吸引買家入市。他補充，將軍澳MONTEREY已批滿意紙，預計於月內交樓，並安排傳媒參觀現樓。項目至今累售764伙，佔整體單位約93%，為集團套現逾75億。
至於同系日出康城項目，他指，7B期預計12月入紙申請預售樓花同意書，涉約500伙，7A期早前亦已申請預售。另外，同系山頂豪宅MOUNT NICHOLSON上月亦推出6伙招標，惟因標書未達到集團要求而流標收回。
近期發展商紛紛變陣力谷銷情，九建油塘海傲灣新增多個優惠，包括提供最高樓價八成的一按優惠，以及為1房及2房單位買家提供家具套餐。當中買家需提供入息證明，但毋須壓力測試。項目暫累沽約50伙，佔整體646伙不足10%。
由麗新發展的筲箕灣逸瑆，亦與按揭中介合作提供2種按揭方案，包括全期息率銀行同業拆息（Hibor）加1.24厘、最高現金回贈可達1.95%；另提供以最優惠利率（P）作計算的全期息率2.375厘按揭方案，現金回贈最高可達2%。
華懋元朗朗城滙日前亦更新價單，發展商由以往提供最高按揭成數的七成，提高至八成，而利率保持不變，首3年息率為P減2.5厘（P為5.125厘，故實際供樓利率為2.625厘），其後為P，還款期亦維持最長不超過30年，並會要求申請者提供入息證明。發展商指，此次提高按揭成數，是因為部分準買家反映首期不足，難以上車或換樓，希望能為他們提供更靈活彈性的付款選擇。