2018-10-30
經濟日報
樓市轉淡風，一手去貨速度減慢，加上空置稅的壓力，無疑為發展商推盤帶來考驗，相信新盤未來定價將會更貼市，或推更多按揭優惠吸客。
近期首輪銷售 僅賣2至4成
最近數個一手新盤開賣，銷情亦相當慢熱，以元朗鐵路項目朗城滙為例，首輪推出504伙，即日沽出約203伙，佔約4成，為一手新例後銷情最淡的鐵路盤；屯門細價盤弦海，入場費不足300萬元，市旺時這類新盤均大受投資者歡迎，首輪開賣175伙即日僅沽63伙，佔36%，更未見大手客入市；油塘海傲灣賣162伙，即晚沽約39伙，佔比約2成。
最近一手新盤首日開賣的銷售比例，大致介乎2至4成之間，有別於早前旺市即日沽清的情況，反映了銀行加息、中美貿易戰、股市氣氛等多個負面因素夾擊下，已對準買家的入市信心構成影響。
在需求減低的同時，另一邊廂新樓供應持續增加。據政府數據指，未來3至4年新樓潛在供應達9.3萬伙，加上政府早前引入的空置稅，為免加重持貨的成本，發展商務求在樓花階段盡量銷售去貨。
由於現時樓市的跌幅未算太深，為免對樓盤銷售帶來負面印象，故減價情況未算普遍。不過，已陸續有發展商透過調高代理佣金吸客，亦可視為變相減價的一種方法，如將軍澳新盤晉海為促銷大單位，3房以上加佣0.25至0.5%；全新項目尚悅．嶺亦推出高佣4%吸客。除了鼓勵代理跑數，有一部分是希望讓代理回贈予買家，代替直接減價。
新盤提高佣金 變相減價
在現時市況下推盤對發展商無疑是考驗，故預計發展商在定價上將會更加貼市，又或在財務及按揭上推出更多的優惠，重新吸引用家及投資者入市。
撰文 : 梁振鋒