2014-05-05
經濟日報
地產代理站在物業銷售的最前線，行動全受法例掣肘，一手新例後代理行大改作風，未受發展商委託之前，多數不會向外界推銷樓盤，否則容易墮法網。
未有一手新例之前，代理為促銷新盤幾乎無所不用其極，在未獲發展商委託之前，預早軟銷「鎖客」，甚至提早收取客戶本票，向發展商轉達市場反應之餘，又可用來當作「圈貨」的籌碼。
委託書成代理行動許可
新例之後，業界受到更嚴格的規管，委託書即時成為代理行動的權威許可，發展商如未向代理行簽發推廣委託，代理絕不會為樓盤進行宣傳；而未獲簽發銷售委託之前，也不會先行向客戶收票。
甚至有資深代理指出，部分發展商會在公布樓書之前，先向代理行簽發推廣委託書，派發樓盤的海報等宣傳物資，代理行為免向客戶推介時引起誤導的嫌疑，現時普遍不會向客戶講解太多樓盤資料，待樓書及推廣委託兼備後，才會真正展開軟銷。
不過，部分代理即使在新例實施之後，仍做出不少「踩界」行為，例如早前有代理懷疑在樓盤未開價之前，就向潛在客戶表示可優先登記認購。
代理如懷疑 應向賣方求證
銷監局回應指，地產代理如懷疑賣方要約出售的住宅物業，屬條例規管的一手住宅物業，但賣方未有按條例行事，應向賣方求證，在未得到賣方證實有關物業不受條例規管，不應參與有關代理事宜，以保障自己以及買方客戶的利益。
據地監局發出有關地產代理銷售新盤的執業通告，代理（無論是賣方委任的銷售代理與否），不得在一手住宅樓盤的價單可向公眾提供之前，探求或接受任何無明確選擇的購樓意向（不論是否連同付款）。
撰文:呂勁康