2018-06-25
東方日報
面對資金成本增加及按揭市場競爭激烈，有銀行遂向按揭代理「開刀」。市場消息透露，上周五有大型銀行透過電郵通知按揭代理，調低按揭轉介佣金逾一成，明言原因主要是資金成本受壓。
據了解，按揭代理不會向客戶收取手續費，主要收入來自將客戶轉介予銀行之後，由銀行支付的轉介佣金，基本上介乎貸款額的0.2至0.5%，視乎不同銀行而定，而轉介宗數及貸款金額等因素，同樣會影響佣金多寡。
每月佣金涉近四千萬
有物業代理表示，有聽聞銀行調低給予按揭代理的轉介佣金。他又說，以按揭貸款金額400萬元為例，估計按揭代理可收取約1.2萬元，若透過與物業代理合作，物業代理可分得約3,000至4,000元，由於涉及金額不多，故一般促成交易之後，代理未必會太落力進行推介。
香港金融管理局資料顯示，今年首四個月，全港平均每月新取用按揭金額逾260億元，假設一半經按揭代理轉介及佣金為貸款額0.3%計算，每月涉及佣金額約3,900萬元。
中小銀行不排除跟減
現時市場新做按揭的實際按息普遍為2.15厘。有零售銀行業務主管表示，一年期港元定存利率升穿2厘，活期存款客戶積極將資金轉為定期存款，銀行資金壓力驟增，令到按揭貸款的息差與利潤進一步縮減，成為銀行減佣誘因。
他又說，銀行與按揭代理佣金安排屬商業協議，難以公開評論及估計其變化，相信有銀行為免直接上調按揭息率，令其市佔率下跌，才會向按揭代理入手，希望以銀行旗下的銷售隊伍為業務主力，減少倚靠代理轉介業務。
有中小型銀行按揭部主管表示，大型銀行遲遲未有牽頭加息，反而調低按揭代理轉介佣金，形容是「開源節流的高招」，直言中小型銀行對市佔率重視程度不及大行，或會跟隨減佣，以平衡現時按揭息差欠佳的問題。
客戶優惠回贈勢調整
有大型銀行按揭部主管表示，要考慮跟隨減佣後，代理可能減少轉介對業務構成的影響，暫時無意跟減，但承認這反映銀行按揭息差面對的壓力愈來愈大，不排除其他銀行下一步是調整提供予客戶的優惠，包括減少現金回贈，甚至陸續調整拆息按揭（H按）的鎖息上限。
事實上，美國本月再度加息後，香港銀行未有跟隨加息，維持最優惠利率（P）不變，個別中小行近月修訂其新做按揭計劃，上調新做H按鎖息上限0.1厘至P減3厘，變相調高實際按息至2.25厘。