2014-04-29
星島日報
(星島日報報道)一手新例實施剛屆滿一年，期間新盤開售一舉一動均成市場焦點，儘管發展商推盤步伐仍較審慎，但熟悉新例運作的孖士打律師行合夥人葉冬生認為，至今銷售運作尚算暢順，而經過約八個月的磨合期，發展商、買家及監管機構等三方，已就新例銷售安排及初步找到平衡點。隨着發展商逐漸摸清「新遊戲規則」，相信未來的銷售策略，將「轉守為攻」，在加快銷售時間及提供更大彈性的優惠上着墨。
葉冬生接受本報專訪時指出，新例的重要法律觀念，是在提升透明度下，令市場人士均獲得同樣的公開資訊及公平參與的原則，最明顯的例子，就是新例要求發展商需在賣樓前三天公布價單，令各方有興趣的人士，均可在相同時間獲得有關資訊，
無論發展商其後如何修改價單，均需遵守這重要規定，在這大前提下，令到新盤開售得以規範化。
他表示，綜合過去一年新盤市場的運作，發展商、買家及監管機構（銷監局），三者在銷售運作上，可算達到一個平衡點，既保障了市民的知情權，令樓市買賣更加透明、公平、有根據，亦保障了發展商利益，同時，銷監局在過去一年，多以溝通及勸喻形式，要求發展商修正個別銷售安排，以貫徹增加透明度的原則，而並非動輒嚴懲，反而令到市場運作更加順暢。
葉氏表示，「香港的發展商是全世界適應能力最強的群體」，早在一年前的立法草擬階段，發展商已經就新如何遵守新例諮詢律師界及測量界等專業人士等。「一開始發展商非常擔心在製造樓書的時候出錯，面對樓書似乎成了驚弓之鳥。但是經過一輪的諮詢、嘗試，時至今日，僅僅一年的時間，各發展商已經摸索出順暢準備、製造樓書的方式與門路，有時候，律師甚至乎不用過多地參與。而其後價單、銷售安排的公布、開售時間等程序，發展商亦已基本熟習。」
不過，對於市場爭論，例如發展商開出的首張價單，與首批開售單位往往不同，或首批中一些平價單位卻未公排出售，令市場質疑新例是否存在灰色地帶或漏動，葉氏就從法律的角度解釋，在保障各方持份者及增加透明度這兩大前提下，這類銷售手法並無與新例的精神牴觸。
葉氏指，新例最大的目的是規範市場、使之公平、公開、有法可依，使市民有所適從。惟新例同時要保障發展商利益，不可能強行要求其一定要全數推售手上所有單位。新樓未開賣前，發展商作為項目擁有者，是具有買賣自主權，可決定是否推售及何時推售，這是憲法精神保護私人財產的體現。
他重申，新例的一個重要點，是買家在購買單位時，必可清楚知道其售價，同時發展商須保證在出價三天後，可以價單價成交。
他認為，新例運作較原先估計暢順，初期發展商主要着眼於樓書內容等技術層面，但約首半年間迅速適應，其後已集中着眼於銷售安排、如提供不同類型的優惠上，相信未來一年，發展商更會「轉守為攻」。
他又指出，發展商摸索出如何好好填滿出價到開賣的三天時間，進一步加速銷售部署，更會探索出在開售期間，想馬上加價或者增加優惠，應該如何實施，使遇上樓價波幅較大的情況，發展商仍能保證自身利益。
2014-04-29