2014-04-23
經濟日報
欄名:交易現場
好盤難求，尤其是貼市價而業主又有議價餘地的單位。有鍾情蔚藍灣畔大單位的外區換樓客，不惜與業主來回議價十多回，最終不得不追價入市。
在旺市追價成交屬常情，市況一般的情況下，為求買到心儀單位，買家只有追價求業主割愛。
雙方議價十多回
有外區搵樓多時的換樓客，搵樓路線移至將軍澳區後，被港鐵坑口站上蓋物業蔚藍灣畔所吸引，而且鎖定心儀單位，翌日再決定翻睇兼還價。
換樓客看上眼的是2座高層4房套房戶，建築面積逾1,000平方呎的大屋則，屬屋苑罕有放盤單位，據悉業主因為已換樓，所以賣盤心意堅決，為免夜長夢多，所以放盤價也不算進取，開價840萬元。
以同期屋苑放售的4房，動輒叫價890萬、900餘萬元，上址叫價更屬「筍價」，所以當換樓客參觀過現樓後回家盤算，翌日已決定翻睇再還價。
換樓客自知上址叫價相宜，但總希望以較平的價錢買到心儀單位，結果一開始還價至810萬元，議價幅度達4%，此價一出，業主大可耍手擰頭，關門送客，明顯地業主也想趕及半年的雙倍印花稅期限內，沽出現有單位，所以也樂於跟換樓客討價還價。
一來一回，一整夜雙方還價10餘次，由810萬元起步，上上落落，結果換樓客敵不過對單位的情意結，到最後追價至826萬元了結糾纏，成交收場。
千呎戶826萬成交
繼上址後，同類型單位已跳價至890萬元始有交易，惟上址向西南，望開揚景，加上內籠間隔雖有改動，但正符合新買家的所需，再者，買家亦知道同樣的預算，要在同區找其他屋苑機會甚微。
美聯將軍澳坑口分行區域經理劉卓豪指，以826萬元的樓價預算，要在同區選擇港鐵站上蓋物業，而且非大單位不可，現階段只能考慮日出康城建築面積逾千平方呎的間隔，否則別無他選。