2017-07-04
經濟日報
樓市成交量持續在低位徘徊，但地產代理人數卻創新高，主要原因是一手市場份額日益重要，地產代理希望透過「人海戰術」搶攻一手市場。
根據地監局數據顯示，地產代理個人牌照達37,814人，較5月份多410人，增幅約1.1%，人數更是打破2015年12月錄得的37,568人高位，創下歷史新高。
競爭烈 5代理爭一單生意
但樓市成交量仍然在低位徘徊，土地註冊處數字顯示，5月份所有物業買賣合共錄得7,536宗登記，較4月份8,964宗跌16%。實際上，自從政府連番出辣招及金管局收緊按揭後，樓市成交量已大幅下滑，但地產代理人數卻仍然創新高，如根據5月份土地註冊處數字計算，平均約5名代理爭一單生意，競爭相當激烈。
地產代理行依然有信心繼續增聘人手，主要是看到新盤仍然大有市場，因為市場的購買力從二手市場流向一手，代理行希望可以透過人海戰術搶攻。
據本報早前統計，上半年一手成交量為13年來同期最多，累積售出逾9,700伙，涉資逾1,300億元。假如以一般新盤代理佣金3.5%粗略估算，涉及代理佣金便達45億元，新盤這塊「肥豬肉」地產代理行自然不放過，加上下半年預計有1.8萬伙新盤推出市場發售，代理行自然積極增聘人手。
除了增聘人手外，不少代理行更以高價搶舖，例如上月美聯物業（01200）便以80萬元承租火炭御龍山商場舖位，成為全港最貴地產代理分店。由此可見，未來地產代理行業競爭將愈來愈大，前線代理要成功獲得生意的難度及壓力都大增。
撰文:
梁振鋒