寄語年輕代理 磨練鬥志勿急功

撰文:廖偉強 利嘉閣總裁 欄名:大行觀點 很多人喜歡將八、九十後的年輕人，與五、六十年代的人士作比較，認為他們急功近利，欠缺鬥志和輕易放棄，更別說明白只有努力不懈，才能夠踏上成功之路的道理。 年輕一代 缺人際交流 歸根究柢，這一代年輕人大多在被受溺愛和保護的環境下長大，物質生活又豐富，因此缺少了力爭上游的動力；加上資訊科技發達，人與人的溝通，已不再講求當面接觸，大多只流於大氣之中，事事依靠短訊通傳，並沒有實際的人際交流，活在虛擬的世界，導致個人成長和吸收能力都相對緩慢。 反觀上一代，沒有太多外在條件的配合，要成功就只有一個方法，就是靠自己努力奮鬥，一分耕耘、一分收穫。 將情況引伸至地產代理這個行業也是一樣，不少新一代從業員的自發性較低，尚未付出就在希冀收穫。以在一手市場為例，由於同業競爭大，在僧多粥少之下，從業員的參與度較低，促使近年各大代理只好推出各式各樣的獎金計劃作為鼓勵，吸引同事投入一手新盤銷售，不過從業員有時甚至連帶客參觀的交通費用亦要求公司負責，令筆者感到慨歎。 照顧太多 減求生能力 其實，地產代理向來採取低薪高佣制度，代理要突圍而出，就要靠個人努力爭取，只是在同業競爭之下，公司才不得已以獎金和福利作為利誘。 不過，這並不是長遠得到成功的好方法，而且公司和社會給予過多的照顧，只會減低人的求生能力和競爭力，最終亦是得不償失。 愛你變害你 弄巧反拙 筆者深信，這一代年輕人的能力絕不會比上一輩差，年輕一代只要願意多接受磨練，慢慢就會經得起挫折，步向成功；而社會和父母，亦不應該過於保護這一班生力軍，否則只會「愛你變成害你」，弄巧成拙。